饮料行业的传统经销商们往往是相当固执的。 他们从业多年, 有一套自己的逻辑。 在他们看来，把饮料放到往上去卖，先不说是不是窜货, 运费那么高, 岂不是卖一单亏一单？ 如果不是沁然的产品过去一年的时间里在市场上表现相当亮眼, 如果不是沁然接受了投资公司的资金之后发展越发迅猛， 如果不是沁然的负责人有着十足的魄力和能力, 如果不是昨天沁然第三款主打产品在品鉴会暨推广会上获得了前所未有的成功…… 如果没有这一切的加持，昨晚不可能有这么多经销商特意改签机票，留到今天。 因此, 今天、此刻, 沁然公司。 路楠放出沁然饮料长期网络销售数据以及整个饮料行业在大促期间的销量统计之后，会议室里瞬间鸦雀无声。 前者，原本该是沁然的商业机密，路楠让祝正希导出数据的时候, 小祝还有点儿不情愿呢。林燕悄声和他说：“舍不得孩子套不着狼。既然你现在已经知道网络代理商对我们沁然的意义其实远不止代理销售这么简单，就该知道，路总有多重视这件事！而且路总都说了，这些起步阶段的数据现在对我们来说没有太大的价值了，给经销商们看一看，没所谓的。” 后者，是猫猫狗狗购物网站官方做的统计, 更不属于什么商业机密, 只不过这群传统经销商们先前并未关注这部分的资讯，现在乍一见大促期间食品饮料行业类目居然能够挤进行业类品销售额的top10！总金额有20多亿！ 有心开始琢磨, ‘食品饮料’四个字中的后两个字, 应该也是一个不菲的数额吧？ 他们没有等太久, 路楠的下一张图表就解开了谜底： 这20多亿中，饮料销售额占比……真不太大（大雾），有3.16亿——划重点，这是一天=24小时滴销售额。 ps国产品牌饮料销量稍逊于进口品牌。 看清楚这一点，在场诸位平均年龄四十岁左右的‘饮料人’内心一点都不意外，但又不由自主地叹了一口气：就算不意外，依旧会沮丧嘛！ 不过这些商人的爱国主义情怀很快就被电子大屏下半截展示的内容吸引住了。 那上头加粗宋体写着：其中碳酸饮料居于榜首，乳制品及相关衍生饮料排在第二，果汁类饮料比重同比去年有下降，茶类饮料的销售排名则有所上升。 巧了不是么？ 沁然最初做的就是碳酸饮料，第二款产品是乳茶，第三款是纯茶。 虽然不是全部正中热点红心，可第一款精准/狙/击，后两者的的确确也是押中大半了。 没有人会觉得led屏幕上的内容是沁然公司为了强调突出他们公司产品有潜力、有市场而搞出来的虚假大促销售总结。 因为只要开始关注这些资讯，就会发现还是很容易找到猫狗购物网站相关新闻进行核实的。 这……好像真的有搞头啊？ 要么……我们再往下听听看？ 会议室内的众人有很多本就是老相识，相互看了对方一眼就知道对方现在打什么主意。既然大家纷纷决定再听听看，整个人的态度和精神面貌都不同了，沁然会议室现在的气氛就比一开始要热烈得多。 路楠以沁然产品在网上销售的经历和今年十一月网上大促活动的数据为切入点，让这些人无法反驳‘饮料在网上根本卖不动’的观点。 有了一个良好的开端之后，路楠才开始说沁然饮料公司网络代理商招投标的具体内容。 当经在场经销商听到他们同样有资格竞标网络代理权的时候，有部分脑子灵活的人已经在心中露出了几分志得意满的微笑：路总毕竟年轻，有些意气用事啊。从这一条来说，根本就是脱裤子放屁——多此一举！譬如我老孙，是粤省地区的经销商，那么我竞标了沁然饮料在闽省的网络代理权，岂不是就可以名正言顺地把货卖过去了？到时候就说是网络销售的数量，厂家和闽省经销商可不能诬赖我，说我窜货……这么一想，如果网络销售渠道的代理费不那么离谱，这事儿还是有很大操作空间的呀。 这些人大概是脱离校园太久了，已经不记得站在高处的人可以将坐着的人神情举止尽收眼底。 【这才说了开头呢，欲抑先扬懂么？】 【先把好处讲在前头，后续一点一点地将我们公司对此的要求和限制说出来，届时，这些经销商和意向客户们就会有‘弃之可惜’的想法，继续专心听接下来的内容。】 于是—— 当听到路总介绍网络代理权最低三个月起拍的时候，除了经销商之外的意向客户也有些意动：试错成本不高啊，如果每年标中了大促的时间段，说不定一把子就把半年的钱赚回来了。三个多亿呢！如果有我一份，吸溜，口水都要流下来。 当听到路楠阐述国内不同地区因为经济发展和物流因素的差异，公司制定竞标低价会因地制宜，在场的人就更加满意了：就是说么，譬如羊肉串省能和京市比么？能和包邮区比么？必须得是不一样的竞标底价！ 路楠零零总总说了五六条，下头的人越听越觉得：有便宜不占是王八蛋！ 然后她笑眯眯地说：“……以及，还有如下的要求和限制……。” 第一点，地域限制即合理的市场保护机制，A地经销商和意向客户只能签A地的网络代理权，这就掐死了如‘老孙’那些畅想合法窜货的老油条经销商们。 当然有人说，这些甲方完全可以在异地找一个代理人签约，那么这条限制就成了一纸空文。 就像之前源川经典酒的经销商老潘——也就是潘莎莎的父亲，现在同样是沁然的经销商，本次因为去参加秋糖会后国酒的活动没能来沁然（不过他和路楠打过招呼了，过几天再来京市找路楠喝茶）。当初，老潘为了规避国酒对其他白酒品牌的排他性，让自己亲兄弟成