相较于沁然碳酸饮料生产基地员工连年都无心过的情况, 蒙省Q市乳茶生产基地员工的表现要稍微不那么‘打鸡血’一点。 具体表现为：经过生产车间小组私下讨论和公开表决，愿意在大年三十、大年初一、大年初二都来上班的人‘只占’厂子员工的一半多。 对此，因为要给沁然乳茶供货鲜奶原料的美丽牧场Q市牧区负责人瞪眼：一半多, 这还叫一点儿？咱们厂子春节只留了1/10的员工留守、操作一下喂养机器、挤奶机器, 那叫什么？留守的员工无线趋近于零？ 放假前几天，被供应商邀请着年前吃一顿答谢宴的项菲菲：摊手, 能怎么办呢？我们公司的订单已经排到今年Q2季度了, 不加班加点地生产, 你信不信我们公司的经销商不到元宵节就干得出率领集卡车队堵我们生产基地大门的事儿？ 这话听着其实十分凡尔赛。 美丽牧场Q市负责人心里头沤着酸：真是旱的旱死，涝的涝死。 很快, 项菲菲又说：“吴经理不要向我叫苦, 你们美丽牧场的鲜奶吧在华北地区的生意也很不错啊。哦哦？鲜奶吧用京市和津市的牧场产出就够了, 不需要从Q市调奶过去？没事儿，你们现在的日产量又不多, 我们路总还担心年后只你们这儿和我们自己牧场的出奶量太少，工厂安排生产计划有些局促呢。她打算开一个竞标会, 寻求更多的供应商。” 话里话外透露出‘兄弟，我看好你们，你们要加油哦’的意思。 …… 项菲菲会给供应商们透露这个消息，自然征求过路总意见的。 这位本科心理学专业, 元旦的年会之后正式定岗、升职, 目前已经实至名归地被沁然公司员工喊一句的‘项总’在年会后对路总谏言：“我们的原材料采购量越来越大，我觉得年后需要重生筛选一下供货商，采购部门的人最好也要时不时调一下负责的采购区域……路总, 您觉得呢？” 路楠听懂菲菲的言下之意。 也相信菲菲不会无的放矢。 她知道, 采购部门, 是最容易滋生腐败的部门之一。 可能有供应商主动塞好处； 可能有采购员主动生贪念。 就沁然现在对各方原材料的需求量, 足以让供货商们将沁然的采购业务奉为上宾，并恨不得能使出十八般武艺，让沁然同自己公司签订长久的采购协议。 前者倒是容易，后者却有点难。 因为沁然的采购合同以一年为期，采购数量却是以季度为期的。 为的，就是最大程度上避免公司采购业务和供货商沆瀣一气。 【毕竟采购合同数额巨大，财帛动人心呐！】 在此这方面从不敢掉以轻心，更不敢高估人性的路楠给予菲菲相当大的权限：“汽水厂这边的供货商当初都是我一家一家跑下来的，情况稍微会好一点，乳茶和纯茶……在茶叶方面需求量极大，虽然是林燕筛选的供货商，不过后续对接人不是她——再说，要真是她，你我反而会放心了不是？” 项菲菲闻言，嗯呐一声。 被变相夸奖的林燕则是不好意思地笑了笑。 路楠伸手点了点桌面：“这样，年前，茶厂和美丽牧场估计都会登门拜访，你暗示一下。至于公司内部，放出风声，年后要查违纪行为，就当是给他们一次机会，如果年后有些人依旧抱着侥幸心理，借助职务便利收取供应商好处，到时候就新账旧账一起算。” 路楠若是要动手，才不会局限于公司内部，她对菲菲补充了一句：“光是暗示还不够。总经办会在年前最后一个工作日下发文件，给我们的原材料供应商提供一份需要他们签字盖章的承诺书，要求他们承诺——一旦发现我公司业务如有主动索取回扣的行为，供应商必须主动告知。” 这个条款其实没什么作用。 两辈子做过多年打工人的路楠深知，哪怕有这份承诺书，依旧会有很多供应商会本着多一事不如少一事的原则，只要采购商的业务员索要的好处不太过分，他们都不会向采购方公司告发。 甚至于，在采购方公司例行检查市场的时候，这些供应商还会给收取好处的业务们打掩护——因为收了他们好处的甲方业务就算是他们半个自己人了，往后有什么事，都好商量。 小至在上级面前为这家供应商委婉地说好话，中至公司采购层面的相关咨询可以透露给对方，大至原材料验收入库的时候睁一只眼闭一只眼……只要有心，钻空子的办法总比困难多。 千里之堤毁于蚁穴。 不外如此。 项菲菲虽然从业经验没有路总丰富，但是她理论知识可不少。 她有些犹豫地说：“供货商们能照做么……” “只有严正告知当然是不够的。承诺书附带以下条款：如果经我公司查证，有业务向供货商收取好处并且供货商多次给予、从不向我公司反应情况的事实，我公司即刻停止与该供货商的合作，并给予供货商剩余采购合同金额的5%为赔偿。”路楠这才放出杀手锏。 项菲菲思虑片刻，心服口服：路总这一招釜底抽薪，真是高明。 如此处置，行业内外恐怕都要说我们沁然厚道，明明是对行业潜规则零容忍、肃清采购渠道风气的行为，居然还给供货商赔偿金。 但其实区区5%的赔偿金，有这样一个前提：剩余未履行的采购合同金额，对于沁然这种一个季度下一次单的公司来说，实际需要付出的金钱并不多，却能博一个厚道的好名声，让更多供货商前仆后继。 而对原本的原材料供货商来说，5%又怎么能和长期、稳定、大额的采购订单相比呢？ 孰轻孰重，有脑子的人都知道。 路楠坦然接受菲菲的大拇指。 旁听的林燕即刻点头：“好的，我这就去拟一份供货商承诺书。” 等林燕出了办公室，菲