路楠用了七个多月的时间, 搞定了三家经销商，听起来，似乎效率不高。 毕竟巨江市又不大, 一共就 一个市区四个县市合计五个区域，平均下来每 处使一个半月的劲，七个多月，也应该所 有市场的经销商都攻克才对。 但要道, 首先, 这些经销商老板最 少在商场浮沉十几年，们的副手也是‘ 老江湖’。这些人虽然表面对路楠客客气气，不过客气中带 着轻视——大学刚毕业的小姑娘，懂什么？会什缺几分、酒量恐怕也不怎么样么？人情世故 ，更重要的是, 就如张飞所说，才毕业的女大学生说不 想要指望她协助出货定清高傲气得很， , 恐怕是异想天开。 如果路楠没有在海临市累积的对接经验, 如果没陈骁在那时候的 调/教、林夕当下偶尔的指点, 路楠在巨江市的工作 展起来。 她花了将近三个月的时间，直市区茂源集团的大型品鉴会圆满结束之, 周边县市的经销商们才敢试探性地在接下来的小型品鉴会喊路楠一起出席。天长日久, 们对路楠的专业性终于了一定的认。 路楠在巨江开展工作的第二个拦路虎，就是张飞啦。 不道是不是路楠关于车和租房两件事都没遂了张飞的意思，在半年虽然没明着为难路楠，但暗搓搓的小动作不, 比如说，关于传达每个季度、每个月份的活动方案政策等内容, 张飞都是亲自登门告的。 “……幸好最近忙着结婚的事，给我乘之机。”路楠抿了一口咖啡，庆幸地说。 “那也是你早准备，不然吩咐你这些事情非但不能让你在经销商面前所表现，还能让你在经销商那边留下花瓶的形象。”林夕出言肯定，“所以，机会是留给准备的人的。” 林夕唔了一声：“说这个，张飞前阵子联系我，让我帮买婚宴要的烟。除了软硬的华子之外，还要了益群，面那种香烟我们拿的配额也不多，我就没按说的数给，只给了一半。不过我猜结个婚也不了那么多，鬼道拿了好箱最会不会倒手赚一笔。” 茂源集团在巨江市的实力提现于此了，们不仅是源川酒的经销商，还拥烟草专营的执//照，而经销这些，起初并不是为了赚多钱，只是因为们集团每年本来就需要消耗不烟酒，让中间商赚差价，不如直接和厂家/烟草局拿货，一年最起码能省下一两百万。然经销着经销着，客户逐渐多了起来，居然也成了赚钱的行业。 听闻还能倒手赚一笔。路楠好奇地问：“张飞向你们买烟，你给的肯定不是市场价吧？” “虽然很想……”林夕耸耸肩，“不过毕竟还是合作商嘛，我们给张飞批发价。” 路楠啧了一声：“还真是不放过每一只羊。” “嗯？” “这不就是挖社会主义墙角、薅社会主义羊毛，借职务之便利，行中饱私囊之苟且么！” 林夕忍不住笑了起来：“楠，我发现你说话真是一套一套的。” “那是，我要是不卖酒，说不会去当个写手什么的！跑题了，说回张飞买烟，当场付钱了么？” “哪能啊，张飞事先给我们陶总打了个电话，陶总吩咐我们准备烟，张飞那天是周五傍晚急匆匆来取的，当时主动说忘带钱包了，那我们也不好意思强制人家给钱呗，就让签了个收货收据。反正现在财务也没收钱。” 这还真是张飞的作风。 路楠眨眨眼：“我觉得你们的烟钱，在张飞婚前是拿不了。前天我另外一位经销商和我说，张飞从那边借了箱酒，让我接下来个月给做报账资料的时候多做瓶酒。”虽然和林夕私下关系不错，不过路楠谈论八卦的时候还是注意影响的，隐去了经销商的字。 林夕一下子来了精：“不是吧？张飞挖的坑，不能你填吧？” 她也是道源川集团业务员每个月给经销商报销费的流程，环环都要签字的，尤团购渠道的业务，贵价的源川经典酒报赠送客户，只能是团购渠道的vvip和品牌顾问，什么餐饮店老板、烟酒店的老板，那是想都不要想，们一般只适合中等价位的曲酒等等。 路楠摇摇头：“当然不能，我多聪明啊！我和那位经销商说了，这个月已经是Q3季度的最一个月，报销额度都是按照季度之初制作的方案执行的，改不了。如果想要多报一点，只能是下个季度，那得我们张经理重做一份Q4季度的活动方案。” 皮球踢回去，让张飞自己去填坑吧！ 毕竟在源川，只城市经理及以级的员工才登陆系统的权限，才能制作和提交方案呐。 林夕比了个大拇指：“干得漂亮，长进不小啊！” 路楠挑眉：“那是，林夕姐指导方。” …… 路楠结合林夕所说桦龙山庄张总所说猜测，张飞大概不止和这两位经销商分享了即将结婚的好消息。 经过旁敲侧击，路楠确定，县市的经销商那边也都对张飞的婚礼‘所表示’。 这事说大不大，说小不小，经过这大半年的磨砺，路楠道，想凭这事扳倒张飞还不够分量。 再说，路楠现在倒也没扳倒张飞的野心和执念，只是潜意识告诉她，如果能收集张飞渎职的证据，以说不定什么处。 张飞忙于婚礼