路楠成为巨江市的城市经理, 最不高兴的必然 是和她有过节的董慧和周磊。 不过 不同的市场，而且职级都比路楠要低，所以, 这两 高不高 兴对既定事实都没有任何影响。 五个字足以概括他们的内：羡慕嫉妒恨。 可以预见，路楠本月底去海临 市开月会如果不巧和这两人碰面（省办和海临市办在同一更可以将这两人气死。办公地点）， 除了海临市的董慧和周磊之外，省办其余城市经理对路楠的感觉也颇为微妙。 不过近两三年源川集团校招的本科生、研究生们已经有相当一部分被提拔成为城市经理和其他职位上了。 撇开别因素, 路楠的升职速度其实并不算很快。 所以这些同为城市经理的油条们很快就调整好态, 打算月底会一会这个运气好的女孩子。 是的，绝大部分都觉得路楠够升职是运气好。 就连和路楠朝朝相处的巨江市其他业务也不外如此。 诚然，他们有眼睛。 他们看得出来，路楠的工作力是很ok的，工作态度也很端正。如果说大一天摸鱼七小时, 工作一小时，那么路楠至少一天工作三小时，而且做的不是无效工作。 他们也有耳朵。 巨江市的经销商都不是单一渠道的经销商, 客户们对路楠的评价很不错, 他们也都有耳闻。 但是眼睛看见了、耳朵听见了是一回事, 里头的不服气是另一回事。 大都是普通，普通该有的贪恋痴嗔情绪他们一样都不少。 路楠资历最浅, 来巨江市的时间最短, 现在却一跃成为了大的顶头上司。 别说是在周边县市的那四位和路楠平时接触不多的业务了，就连田阳和杨超面对路楠都觉得有点别扭：几天，大开玩笑还叫路楠路小妹，还在对方帮己拉了一备箱物料之请对方吃冰激凌……从此以, 就要改口喊路经理了？ 不可避免地，他们在里想：如果主要负责对接茂源的业务是我呢？如果那天陈总和吴总来巨江, 喊我给茂源作陪呢？甚至于……如果，陈总之带过的辈是我呢？和太子爷之间有那么几分香火情在，谁不顺理成章地升职呢？ 他们之中倒没有什么觉得路楠是因为和太子爷有点男男女女之间最容易发生的‘那些事’才升职的——摆明了不可嘛！要是有，路楠受董慧和周磊的气？来巨江市受张飞的气？到了巨江市一年半，一点风声都没有？ 路楠可以理解昔日同事、今朝下属们的态。 因为这就是。 说实，她不日凭一腔孤傲回答‘想’，真的将城市经理之位拿到手，她却开始紧张了：我做好整个巨江一地的客情维护工作吗？我完公司制定的本年度销售回款金额吗？甚至于说眼，我让下属们都服从我吗？ 拿到公司升职令并不不是高枕无忧的结局，而是挑战更高难度的开端。 路楠没有可以借鉴参考的经验，不过她认为当下是第三季度销售方案已经执行了1/6阶段的时候，此时一动不如一静，真要有什么想法和方案，留到Q4季度说，到时候大对己这个城市经理的接受度（认命度）应该会高一些了。 …… 所幸，巨江的五个经销商已经被她拿下三个，尤其茂源，对路楠的配合度很高。 有本地实力最强劲的经销商积极配合，即巨江换了城市经理，Q3季度的销售也完全没有受影响。 路楠看刚刚发送给省办吴川总的邮件，长长地出了一口气：第一就算是过去了。 至于Q4季度，路楠重新规划了活动和费用分配，让下属们和他们各对接的经销商一一讲述清楚。 这对于普通业务来说，是他们的本职工作，却也是额外增加的工作量。 已经懒散惯的，最烦什么新官上任三火。 他们原本以为路楠放弃搞那些虚头巴脑的东西，没想到路楠憋了两个半月，在这里等他们。 “我知道，大觉得不就是讲讲新方案么，电里说也一样的。”周六周会上，路楠环视四周，果然下属们露出了些微不以为然的神色。 【果然站得高，看得更清楚啊。】 路楠当做没有看见众乱飞的眼神：“可我们的经销商都是相当忙的，在电里匆匆讲一讲，对方听进去多少？说不定开免提嗯嗯应几声而已；即他们听进去了，次转述给他们手下负责销售的业务们，信息传达过程中的准确有多少？” 众渐渐收敛神：他们知道，路楠说的没错。这些经销商都是实操经验丰富的‘江湖’，对于厂方的销售方案往往报以轻视态度。他们认一个理——促销方案优惠，实际售价折合市场指导价的几折？ “……年终奖涉及全年销售统计，之三个季度我们市办在省内表现算一般，不过最这个季度未必没有一争上游的可。先每个城市经理对于总部划分的年终奖有各的计算方法……过去怎么样，我也不提了，总部现在正在草拟全新的年终奖分配制度，不日件就会发到各位邮箱，以市办年终奖的分配会有一个大致的区间范围。在此，我在这里和大承诺，Q4季度比去年同期新增的销售、回款金额部分的奖励，其中50%归经销商渠道对接所有。” 这是路楠考虑了很久的法子。 源川集团确实在陈骁的倡导下制定新的年终奖考核制度，这其中，