“我在筛选面试者。”
“你如果需要帮忙,你找房轲轲,她最近还没有安排具体工作。”
“好嘞…!”
“陈总监,已经审过,给您归档吧!”
“麦总下次放桌上给条信息就行。”
“没关系,我正要出门,顺便拿给你。”
“文婕,跟我去一趟极美公关,我带你见见她们中国区总监。”
“是之前见过的Nicole吗?”
“是的。”
“她有点咄咄逼人耶!”
“哈哈…,女强人都是这样的。”
“不过,博媒公关总裁李妤没有这样呀!”
“你呀~!”
“那轲轲呢?”
“你让她在公司给大家帮帮忙忙吧!”
“好。”
3
“Nicole,很高兴再见到你!”
“这位就是你们公司美女高伙嘛!”
“章文婕~!”
“您好,Nicole,我是风生国际的章文婕。”
“你好,大家坐吧~!”Nicole这一次的态度明显比上次在简咖啡以及风生国际开业剪彩要好很多。
“Nicole,你们办公室的视线非常好,下面是南北高架吗?”
“是的,比不上你们在陆家嘴的地段咯!”
“哪有~!”
“哈哈…!”
“上次咱们在简咖啡,Nicole你介绍说一家休闲零食品牌,目前什么状态?”
“哥,都快一个月前的案子了!你今天才来想起来,太忙了吧~!”翻白眼的样子可以脑补。
“哈…哈!这不是公司装修、人员招聘,刚梳理好业务,就第一个来见你了?”
“老大,说实话,这个案子我们已经接了。”
“好吧!今天,就当来拜访你哈~。”
“别沮丧呀,麦总!”
麦客其实哪里是沮丧,是无事不登三宝殿。
“没有,特地来看看你~!”
“嘿嘿…,好了不逗麦总了,案子我们还没有拿下来,好几家同行都在接触。”
“看样子,Nicole是有方案了?”
“呵呵~,麦总来了,自然要提前做点功课!”
“谢谢咖啡…!我看了Nicole你们做的这份方案,总共是几项目标,‘树立公司信誉和形象’、‘改善公司的运作环境’、‘联络公众和传递内外信息’、‘协调人际关系’、‘增加公司社会效益和经济效益’。”
“麦总好,我是极美公关负责公关活动总协调的行政总监,我介绍一下我们的方案…。”
“我们主要对宣传活动、服务活动、社会活动、征询活动做了一些细则说明。”
“Nicole,需要我怎么做?”
“我们联合竞标呗!”
“哈哈…,我一直都自称不接受pitch邀约?”
“那我三顾茅庐呗!”
“哈哈…哈!”
Nicole与麦客现场对这家企业进行了评估。
麦客指导章文婕梳理着这家休闲零食品牌的基础信息,通过开通最大权限VIP会员的第三方工商查询软件实时查询该公司的法律诉讼信息、行政处罚、环保处罚、变更信息等,梳理出该公司涉及司法风险近百条、经营风险十几条、新闻舆情也有上百条。
“Nicole,这个案子可不是一个好标的呀!”
“这也是我们报价比较高的因素之一!”
“报价高,不一定能平衡风险。”
“这不是为了平衡风险,请麦总你来了嘛!”
“哈哈…哈!”
4
“麦总,您好~!”
“您好,乔总!”
“Nicole。您好…!”
“乔总,您好…!”
“您好,您好…,大家坐!”
在Nicole办公室分析完这个case,约了一下甲方,对方总经理正好在苏州工厂,恰好大家都有时间,于是我们驱车一个半小时直接赶到了甲方位于苏州工业园区的工厂。
“乔总,我给您介绍一下,这是业界知名的战略传播专家麦客,现任风生国际CEO,这是他的高级合伙人章文婕女士。”
“哪里有专家?哈…哈!”
“麦总谦虚了,章总您随意!Nicole你这边我们大家都很熟悉了,不过多介绍!”
“是这样的啊,我们这个品牌创立近6年,现在主营产品从最初的坚果果干,覆盖到了面包、肉食卤味、方便速食等等,现在电商平台销量大概在前20名,线下渠道销量还可以,营销费用每年也花了不少,但市场占有率、利润率就是上不去。”
“乔总,在来之前呢,我了解了一下休闲零食的赛道,过去5到10年的发展,休闲零食电商目前是三足鼎立的局面,三只松鼠、百草味、良品铺子,市场份额超过40%,这三家公司在产品品质、品类布局、成本控制、仓储物流体系建设等方面,并没有实质性的差异,在渠道结构方面的差异布局,也在调整走向,大概率是追求线上线下渠道的平衡发展。”
“麦总分析得深刻,我们公司的评估,三只松鼠仍处在追求收入增长多过利润增长的扩张阶段,而良品铺子和百草味则相对保守,更重要的是维持住现有收入规模和竞争地位,利润增长比收入增长更重要。”
“不知道乔总公司的定位如何?”
“我们公司还是基于品类扩张、线下渠道拓展以及继续获取电商平台新零售战略带来的红利。”
“乔总,你这边公司品牌的典型目标用户画像是哪些?”
“女性占70%、25-34岁占70%、购物达人占69%、上海占25%…!”
“哈…哈!”
“‘年轻女性’是贯穿整个休闲零食行业且最为醒目的一个消费