,果然收到苏州休闲零食‘姑苏阳光’品牌公司的回复,昨天发过去的方案已经通过了,并约了再次沟通的时间。
“Nicole 中午好,我是麦客~!”
“麦总中午好,上周我们去的苏州休闲零食品牌‘姑苏阳光’的case,我们极美的方案被否了,正打算给你电话请教一下~!”
“客气了,啥请教,方便的话,我们见面探讨一下。”
“好的,麦总,你下午在哪个位置?”
‘咚咚~’
“麦总,下午有个复试…”
麦客向孙琪比了一个OK的手势!
“Nicole,下午还有面试,工作结束我跟你碰一下,去你公司也可以。”
“好的,麦总,晚点我把位置给你!”
“ok~!”
3
“麦总,辛苦跑一趟了~!”
“客气了~!我们刚好也要来这附近办事。”
“这是我们做的苏州休闲零食‘姑苏阳光’品牌的年度公关方案~!”
“好!我看看。”麦客接过文件,“文婕,文件给我!”
“这一份是我们做的苏州休闲零食‘姑苏阳光’品牌,年度‘战略传播’的方案。”
双方坐在极美公关的会议室里,仔细研究着对方为同一家品牌方做的Solution,虽然业务层面不太一致,但其实是大同小异的。
‘麦总,极美公关的解决方案如果抄袭咱们的怎么办?’
‘要相信我们的实力!’
‘毕竟这层关系还是他们牵头的~!’
‘正因为如此,我们得坦诚相待。’
‘可一开始他们都不与我们通气?’
‘要理解他们的顾虑。’
‘好吧~’
‘其实最大的风险是极美如果要绑定我们共同进退,文婕,你认为该怎么办?’
‘啊~,不会吧?’
‘一切皆有可能!’
在看文件的这短短一刻钟,章文婕脑袋里浮现出刚才开车来,大佬与自己的对话,不由得有些焦虑起来。
‘真要绑定我们共进退,不是伤害品牌方的利益吗?’
‘这不一定,但对我们是考验!’
“麦总,我看了您这份Solution,学习到了很多,严简易赅。”
“Nicole,客气了,这份Solution是我们章文婕高伙做的。”
章文婕一愣,马上微笑着说“主要还是麦总优化和把关!”
“名师出高徒啊…”Nicole看着章文婕,不由得有点不敢相信。
“其实,你看我们这份解决方案,主要是针对品牌方已经出现的问题,可以预期的问题,比如他们在品牌战略上,如何解决技术性问题、业务层面怎么推进、管理方面如何至上而下,整体是确保品牌战略传播的有效执行。”
“看出来了,麦总这份Solution非常完善。您给我们这份方案提点意见呗!”
“班门弄斧了~!在公关这方面,Nicole你们是头部玩家,在您这份Solution中,着重对优势进行了分析,提供了不少优于竞争对手的优势分析,包括超出品牌方客户预期方面的专业性案例介绍,也有创新点,比如概念创新、舆情技术创新、工作形式创新,可能在我个人层面,感觉面对客户需求方面的针对性稍弱一点。”
“麦总,具体怎么说?”
“站在‘姑苏阳光’这家休闲零食品牌需求方面来看,肉眼可见的需求提的不多,较少谈及客户的现状、困难,会让客户感觉没有针对性解决问题,无法解除客户心中的顾虑与疑虑。”
“ella,记下来了吗?”
Nicole督促助理记录的因素中,多少存在责问的语气。
“Nicole姐,已经记下来!”
“麦总,也怪我,没有把关,以前靠堆砌公司实力就能拿到不少单,现在面对这些从小作坊摸爬滚打起来的国产品牌,反而拿捏得不是很好。他们太过于现实,关系有时候都不管用了!”
“哈哈…哈!”
“麦总,品牌方怎么回复你这边的?”
“没有明确回应说是通过还是不通过,约下次再沟通。”
“麦总,您看这样行吗?下次大家沟通前,我们彼此方案再优化优化,让互补优势更强一些?”
“可以呀!目前我们这个项目全权由章文婕高伙负责,届时联系她就行。”
“OK~!麦总。”
章文婕惊讶到了,大佬完美的预测了Nicole的预测!极美公关这边意思已经很明显,希望在投标上面,大家可以共进退。
在接下来的一个多小时里,麦客详细讲解了风生国际这份方案能解决的问题和困难是什么?提供品牌方的效益是什么?并且着重解释说明了Solution中,公关层面对品牌建设和维护方面的作用,也有笔墨着重推介了极美公关。
“麦总,今天真的非常感谢~!”
“客气了!”
“要不留下来,我们一起好吃个晚餐?”
“Nicole,改天签下这家品牌,咱们好好聚聚。”
“哈哈~,好!我送送你们…”
把麦客和章文婕送到电梯口,直到确认电梯进入下行,Nicole和助理ella开始返回办公室。
“Nicole姐,为什么我们要跟麦总交换Solution?”
“ella,你们好好学习一下人家!”
“他们方案我们早看到了呀!”
“那你们为什么没有借鉴?”
“我们以前也是这样做的,更何况他们这么土的方案,team觉得没什么精华!”
“你们呐!学着点!” Nicole狠狠的瞪了一眼助理。
ella面露不快的表情说“Nicole姐,邀请麦总过来,是探探他们的底?”
“乔