李三宝局促地站在楚烟的面前，被雷州火车站面馆老板娘李招娣看见，只觉得单靠李三宝生意肯定得黄，急忙把李三宝拉着坐在楚烟对面。
主动向楚烟介绍道：“这位是三宝海水珍珠养殖厂的厂长李三宝，也是她弟弟。三宝不会说话，不过海水珍珠她都懂，她来帮你介绍。”
李招娣向李三宝使眼色示意掏珍珠，结果就是给瞎子抛媚眼没用，气的李招娣推了推李三宝的胳膊，李三宝才慌忙从包里掏出丝绒布和各种珍珠。
姐弟二人先在桌子上铺好绒布，后才把珍珠一枚一枚放到桌上，以供楚烟细细品鉴，观察珍珠的优劣。
一直默默观察的楚烟，看着二人的行为，就知道李三宝把基地里所有品类的昂贵珍珠都带来了。
精圆级别akoya海水珍珠，颗颗饱满圆润，表皮光洁细腻。也不乏黑色大溪地珍珠和金色南洋珍珠，就知道李三宝的基地实力雄厚。
看着楚烟既不上手看，也不说话询价，李三宝着急得说：“老板，你好好看看，他全部都是比照南宫珠的标准养殖的，绝对差不了。”
楚烟挑了挑眉，反问道：“你之前一直为南宫珠供应珍珠？”
李三宝刚准备回话，就把李招娣一把按住，转过头笑着回答：“大妹子，怪姐之前忘记和你介绍，三宝之前和南宫珠合作，南宫珠供应幼蚌，到时间了南宫珠来基地采购珍珠。
前段时间，南宫珠淡水珍珠养殖基地全被洪水冲垮了，损失惨重，索性削减外购珍珠预算。要不是碰见大妹子你，三宝的养殖基地也要倒闭。
大妹子，你好好看看这批珍珠，这些都是三宝昨天晚上现取的，你要多少都能供上，也算帮帮姐。”
楚烟对自己还是有几分自知之明，让她品鉴珍珠，还不如让她去读几本书，来得简单明了。
于是，她要求李三宝为她介绍珍珠，以李三宝显露出来的朴实无华，他的推荐，绝对比自己假装会品鉴来的强。
李三宝在楚烟面前虽依旧很紧张，但是被要求讲解他的专业，宛如换了一个人，侃侃而谈道：
“选购珍珠可以从圆度、光泽、瑕疵、颜色和大小五个纬度去鉴赏。瑕疵是确定一颗珍珠好坏的重要因素之一，瑕疵当然越少越好，但“无瑕不成珠”，珍珠多少会有些瑕疵。大小是确定同等品质珍珠的价值重要因素。”
拿起7-7.5mm天女级正圆珍珠，楚烟直接问道：“这样品质的珍珠，你有多少？价格几何？”
听完楚烟开始询价，姐弟二人都松了一口气，询价就代表珍珠被认可，有继续交易的希望。
李招娣赶紧回答道：“老板，你要的急的话，明天这个时候可以采1000颗左右，一颗1元。”
另一边，楚烟用大拇指和食指捏着一颗黑色大溪地珍珠左右端详，又将黑珍珠放置于绒布上。转头又以同样的方式，观察了粉色珍珠和金色南洋珍珠。
继续向姐弟二人询问这三种珍珠的价钱，李招娣回答道：“黑珍珠和金珍珠都采自珍贵蚌，养殖困难，价格也比较贵，10元一颗。粉珍珠3元一颗。”
看着姐弟二人之间的小动作，楚烟就知道价格有水分，主动询问道：“李厂长，您以后的打算是什么？南宫珠不收你的珠了，你准备自产自销吗？”
李三宝没想到楚烟会问如此问题，低着头抿着嘴唇思考着，过了半晌，才发出嘶哑的声音：“他不养珍珠还能干什么，他也只会养珍珠。”
明白李三宝的情况后，楚烟向姐弟二人表达了自己的想法：“今年珍珠她可以全部都收走，但是价格需要再议。”
李三宝还没等楚烟说完，就在旁边插嘴道：“好好好。”
李招娣恨恨地瞪了一眼李三宝，带着歉意的对楚烟说：“大妹子，不好意思，三宝不是故意打断你说话，你继续说。”
楚烟摆了摆手，不在意的继续说：“没关系，我刚才是想说和李厂长谈长期合作。李厂长继续养珍珠，之后我想再订购珍珠，就预付30%定金，收到珍珠后再支付剩余尾款，二位意下如何？”
听完楚烟的话，李三宝好像被楚烟绕晕了，李招娣不愧经商已久，直接问道本次交易的付款方式。
“7-7.5mm天女级正圆珍珠1000颗，8-9mm大溪地黑珍珠、金色南洋珍珠各10颗，9-10mm粉珍珠50颗，整体价格打八折如何？”楚烟回答道。
“八折后总价为1080元，这个价格不行，珍珠都是三宝辛辛苦苦养的，成本都包不住。”李招娣坚定的拒绝道。
“那凑个整，这批货1100元，再给我配个几斤不值钱的小珍珠，我回家磨珍珠粉敷脸。等我验完货后，直接付全款。”楚烟加价道。
李招娣撇了撇李三宝，直接代替李三宝答应成交，约定好明天还在店里验货，紧接着就把火车站面馆关了，火急火燎的去珍珠养殖基地采珍珠。
路上，李三宝皱着眉头对李招娣抱怨道：“姐，你怎么能坑人呢，南珠宫收咱们的天女珠一颗才5毛，粉珍珠也才8毛，黑珍珠和金珍珠才1块多，你怎么能卖给楚老板那么贵。”
“三宝，你是不是傻，会不会做生意。南珠宫供应种蚌、幼蚌，采购珍珠价格上不去很正常，楚老板又不供应这些蚌，不得把成本都加上，不然你一年辛辛苦苦图什么，可长点心吧。”李招娣恨铁不成钢得说道。
次日，已经坐上返回首都火车的楚烟，心情十分愉悦，李三宝不但按照样品标准供应了海水珍珠，而且还免费赠送了十几斤海水珍珠，还非说都是瑕疵珠不值钱，楚烟愿意要他就多送点。
在楚烟看来，这些免费珍珠品相也十分标准，从中还能挑选出不少完美的珍珠，用来做首饰绰绰有余，也达到了楚烟砍价不太狠的目的，她就是想要一次性拿下高端、低端珍珠。