“吕总，山海集团和特拉斯的合作细节，相信你应该非常清楚，针对国内车企的运营政策，不会相差太多。”
陈河宇落座后，冲着吕经纬开门见山道。
出发之前，他就定好了谈判策略，心中早有腹案，与其浪费时间唇枪舌战，不如开诚布公、直奔主题。
5000美刀一套的无线能源接收器！
3%的整车销售额充当“卫星电网”的技术服务费！
采买的电力资源，必须由夸父能源公司供应！
吕经纬眉头紧锁，这些条款他自然清楚，心里不由地“咯噔”一声，果然是怕什么来什么！
他知道特斯拉除了答应过这些要求外，还签下了一份电池组和记忆金属材料的采购单，用来打造高端车型，争抢百万豪车市场。
但5000美刀一套，太特么贵了啊！
“陈总，我确实有所耳闻，沪汽集团对于其他条件都能接受，就是5000元美刀一套的接收器有些难以承受，能否便宜点？”
吕经纬沉吟片刻，小心翼翼地斟酌用词，试探道。
“噢？吕总认为，价格应当定在多少合适？”
陈河宇笑了笑，身体微微后倾，靠在松软舒适的椅背上，语气平淡道。
“5000元华币如何？”
吕经纬对上陈河宇似笑非笑的眼神，尴尬一笑，硬着头皮报价。
从5000美刀砍至5000华币，一下子降了六倍有余！
“一辆13万的腾速，沪汽要向啤酒国的众大总部交纳1.5万华币的技术转让费，费率大概是11.5%，此外利润还要对半分配，为什么轮到山海集团，吕总却舍不得出钱了？”
陈河宇慢慢收起笑意，沉下脸来，寒声问道。
“陈总，您误会了，沪汽集团不是舍不得出钱。咱们拿四月份刚刚上线的威荣ei6举例，智享版的售价是20.8万，补贴到手价为16.8万，如果再加上5000美刀的接收器，我担心会大大影响消费者的购车积极性。”
吕经纬连忙解释道。
“是吗？”
陈河宇不置可否道，对方在想什么，他心里一清二楚。
谈成本绝对是在混淆概念，拥有了无限续航功能的新能源汽车，还需要再做插电式混合动力吗？
答案不言而喻！
能直接省下一台发动机的钱，哪怕威荣ei6搭载的“芯蓝”16t缸直喷涡轮增压发动机，是沪汽自主研发的产品，制造费用也不会低于2万华币。
吕经纬无非是想把这部分的利润空间，装进沪汽集团的兜里。
“去年城市居民的人均收入才38485元，一辆威荣ei6不吃不喝要五年工资，定价太高容易导致销量下滑。
陈总，沪汽的销量越高，山海集团的收益才能越多不是吗？”
吕经纬一本正经道。
“那你为什么不把车卖的便宜点？非得让劳资降价？”
陈河宇暗中嗤笑，对方说得再大义凛然，还不是蝇营狗苟，只想着为自个儿谋划。
“既然吕总开口，总归要降一部分，那就3000美刀吧。”
他故作一副为难之色，淡淡道。
3000美刀？
吕经纬下意识地看向两名最为亲近的下属，顿时面面相觑，这个价格和他们的心理价位还是相去甚远啊。
“陈总，可否再商量商量，3000美刀的定价着实高了一些。”
吕经纬咬咬牙，堆满笑脸道。
“其实，5000华币的采购价不是不可以，只要吕总答应我一个条件，500华币我也肯卖。”
陈河宇打趣道。
“陈总，您尽管提，但凡我能做到。”
吕经纬眼前一亮，拍着胸脯道。
“电力资源的采买价格，我要按欧罗洲的收费标准。”
陈河宇一脸玩味道。
瞬间，会议室里的气氛直降到冰点，吕经纬沉着脸，闷声问道：“陈总这是在耍我？”
欧罗洲的电能价格在每千瓦时0.2-0.4欧钞不等，纵使用0.2欧钞计算，充电消费也近乎是大米汽车的三倍。
消费者用脚趾头下决定，也不会购买沪汽集团的电能源汽车。
“难道不是吕总先和我开玩笑的吗？”
陈河宇耸了耸肩，无所谓道。
“吕总，陈总，做生意嘛，有商有量，切莫伤了和气才是。3000美刀贵吗？我觉得就挺好，比特拉斯的采购价格还低了四成。”
周安笑吟吟道，跳出来打圆场。
他算看出来了，一个拼命压价、不想掏钱，一个仗着技术垄断、寸步不让。
在芯片半导体、无限续航地铁组、沪城光伏工厂的土地问题上，陈河宇多次援手，给足他面子，自然要投桃报李。
吕经纬深深看了一眼周安，大脑飞快转动，苦思冥想着。
“吕总，大华区的电能充值业务，对山海集团来说，利润空间薄弱，等于是一锤子买卖。
若是沪汽集团连3000美刀的价格都接受不了，坦白而言，我想真的没有合作必要。”
陈河宇慢悠悠说道。
一辆售价20万的新能源汽车，卫星电网的技术服务费是6000元华币，一套无线电能接收器的成本是19800元华币，加在一起不到整车售价的13%。
与沪汽集团缴纳给海外车商的费用相比，压根谈不上很过分。
“陈总，2000美刀一套，我承诺一次性采购50万套。”
吕经纬还是不死心，想用订单量换取更低的采买价，但他完全忘了，无线电能接收器的市场供不应求，陈河宇根本没有压低毛利率的必要。
“吕总，现在看来，我们两家在定价上的争议比较大，我建议先搁置下来，等大家回去考虑明白后，再行安排下次谈判的日期。”
陈河宇轻声说道。
言下之意，难办？那就都别办了！