“老板，最近是不是太热了，没人想来看球。”蒋奇已经把门口的招牌和玻璃门擦了三遍，还是没有一个顾客上门。
现在的他已经不再是行政中心时那种一潭死水的样子，每次完成一笔交易，洛戈分的奖金分红都让他兴奋不已干劲知足。
不知不觉他早已还清了洛戈最开始帮他垫付的钱，还有了一笔积蓄，不仅能负担喀莎的私教课，还能每年给女儿换个最新款机甲。
蒋奇默默算着账单：如果一个月就能有一单生意上门，下次比赛前都能给女儿请个专门的营养师了。
洛戈最近两天心情不太好，也许是天气影响，也许是因为那天顾染的回复。
她一直是孤儿，第一次拥有“家人”的概念是顾不时把她带进顾家老宅，对她说“放松点，你现在是我的女儿了。”
还向她介绍“这是顾染，你的姐姐。”
洛戈收到一点恩惠都会感激涕零，更别说是这样一份家人大礼包。
平心而论，在那个宅子里住的一个月，顾家人对她很不错。
陈典安安排她参加了葬礼，派玲姨送来了葬礼时要穿的衣服，送了顾先生最后一程；顾染嘴硬心软，愿意多管闲事把自己拢在羽翼之下，还想得到送来便携机甲，让顾桐亲自来教自己。
像雏鸟刚睁眼就把第一个见到的人当妈妈一样，自己来到这个世界的第一站，是在顾家的庇佑下。
顾染却说这一切和自己没关系。
确实没关系，洛戈想。
自己都做手术取出了顾家的基因片段，还和顾家有什么关系呢？
只是她不明白，顾染怎么会有这样的变化？
洛戈隐隐有些不安。
新的工资发下来，88就迫不及待又去消费了机械体美容。
这次去的店是张澄介绍的，之前铁山机械学院的优秀毕业生在首府星开的美容店，已经做了三四年，很稳定。
一身油光水量的88正满屋子转，自由自在地活动着自己身上的关节：“蒋奇，让一让，别挡到我。”
蒋奇都快避到墙角了：“88，你不要得寸进尺。”
他看了看时间：“你怎么还没下班？”
88：“我检测到有人正长时间停留在我们官网的预订页面，我猜过一会就能收到门店预约单了。”
“所以，我要第一时间等到客户登记信息，给老板。”
洛戈精神了起来，客户让人精神振奋。
不得不说，88工作态度极为端正，谁不爱这样有眼力见儿的员工呢！
不多会，88发来了新客户的预约资料——预约明日的到店咨询。
署名：G先生。
洛戈盯着短短几行字看了半晌，最后对蒋奇说：“跟着我这么久，你也可以试试单独接待客人了。”
“蒋奇，明天来访的G先生，你自己来，可以吗？”
...
虽然单从外表来看，自己一个三十多岁的成年男性，而老板却像个刚毕业的大学生。
但蒋奇自己却把老板当成自己的精神支柱，似乎无论发生什么事情，老板都能挥挥手摆平；无论遇到怎么刁钻的客人，老板都能一笑化千愁。
今天要脱离老板独立行走，蒋奇瑟瑟发抖。
他早早来到店里，边熟读资料，边一遍遍回忆老板的每个步骤。
想着想着，不由自主把背挺直了起来：老板之前怎么说来着，要自信，对，自信。
呼。呼。呼。
我自信。
这个客户一定可以拿下！
88一进来就看到自言自语的蒋奇：“蒋奇，你现在的样子会把客人吓跑。”
蒋奇听到门推开的声音，紧张得条件反射式鞠躬：“您好，我是蒋奇，您...”
看清楚是88后才自知闹了个笑话。
蒋奇干脆一屁股坐在了旁边的沙发上，他决定让自己休息一会，平复一下紧张的心情。
门被推开的声音再次传来，这次真的是客人来了。
蒋奇火烧屁股般蹦了起来：“您好，您就是提前在网上预订过的G先生吧？”
“我叫蒋奇，您喊我小蒋就好。”
“这边来，我们坐下慢慢聊。”
蒋奇把背好的话术一股脑地秃噜出来，学着洛戈的样子引导客人来到会客间坐下。
这个时候，他才有空闲观察这位客人——其貌不扬，没什么特别的外貌特征。
88也跟着进来了，蒋奇有些疑惑，但没多说什么。
坐定后的G先生看起来很娴熟地提出了自己的需求：“我呢，对S星系的垃圾星一直很感兴趣，能不能给我详细介绍一下这块？”
蒋奇在准备好的星球分类里点了索引，把垃圾星全勾选出来。
他嘴上应和着，眼睛在快速地回顾资料：“好的，没问题。”
“不知道G先生了解垃圾星主要基于什么目的呢？”
G先生淡淡地说：“投资。”
“具体是投资什么项目呢？其实是这样的，如果您希望找到低价格的星球，其实S星系还有很多可以挑选的，也不一定需要垃圾星。比如这几颗星，都是性价比很高的。”
蒋奇把资料投屏，主动先推销起他们内部评级分数比较高的几颗星。
但G先生很明显不耐烦起来：“我就只想了解垃圾星的情况。”
蒋奇心想，自己明明是按照洛戈教的话术去说的——第一步细化客户需求，第二步再进行有针对性的推荐。
搞清楚客户实际需求比什么都重要，很多上来就指明要xxx星的，很多都是来之前只看了一点资料，一知半解的情况下就误以为那颗星是最好的选择。
而拆解客户的需求，引导客户说出自己的实际需求，是优秀中介的基本功。
碰了一鼻子灰的蒋奇看到客户不耐烦的样子，只好顺着他的需求，重新把垃圾星的资料放了出来：“这样，G先生，我就先给您整体介绍一下S星系目前的垃圾星现状。”