款酒。”
张乐文吞了口口水，王兴龙见状从边上拿了瓶矿泉水扔给他，又示意张尊庭和王峰自取。
张乐文喝了口水，继续道：“我们带着这几款酒去跑店，成交的可能性应该是最高的。而且这样价格比较亲民的酒饭店里面一般都会选择成箱的订货，我们到时候可以捎带着把我们自己代理的那款酒推销给他们，一次一瓶起卖。如果卖不出去，下次我们去送货的时候，可以换成这些低端的酒，相信很多饭店都会尝试一下。有调换货这个刚性需求在，我们和他们的关系也会比同行更亲密，他们成为我们的长期客户的可能性也更高。”
王兴龙忍不住拍了拍手，对张乐文的回答他非常满意，很少见到能在这么年轻的时候就这么有想法的年轻人了。
王兴龙觉得自己好像捞着宝了，按张乐文的需求开了单子，算了算价格，又把批发价格抄给张乐文。
张乐文默默算了算进货价和批发价，果然和他们现在40%的毛利差不多，而终端零售毛利还是能有50%。
张乐文忍不住开口问道：“我看你给我们的价格，按我们代理的这个牌子的毛利计算，你这个基本上都没有加价，那你能挣什么钱呢？”
见张乐文发现问题，王兴龙忍不住开口提点道：“酒水行业其实不是依靠价差的，规模达到一定程度之后，单靠厂家返点和吃促销费用就可以了。”
王兴龙随手指着身边的一款酒说道：“像这款酒，我们代理的是现代渠道就是大型连锁超市渠道，进店有陈列费，促销有促销费，还有理货员促销员的销售提点。如果你们把这款酒拿到小饭店帮我卖掉，这部分费用厂家照付。而且像厂家返点，基本上都是阶梯式的，如果我们在去年的基础上增长10%可能有3%左右的返点吧，但是如果我能做到增长20%，返点可能就是5%。增长越高，返点越高。”
王兴龙也拧开了瓶矿泉水，喝了两口。
“像你们喝的这款水，就是这款酒水打款赠送的，用来冲抵我垫付的促销费用。”
王兴龙忍不住摇了摇头：“你们刚开始干，接触的还比较少，慢慢的就懂了。”
“给你们这个价格，我虽然没什么利润，不过如果你们三个人每个人每年能给我做出来十万左右的业绩，加上我现在有的渠道的销售额，光厂家返点就很可观了。”
王兴龙拍了拍面前的酒水箱子：“我现有渠道本身也有价差，也有挺可观的利润，你们属于是添头。做得好的话，你们带着利润走，做的不好对我来说也没什么坏处。”
王兴龙将手伸向三人：“所以，咱们能不能好好合作了？”
三人忙上前握住王兴龙的手，知道事情谈妥，王兴龙也很高兴。
忽然又想到三个人却只有两辆三轮车，沉思片刻后想到自己好像有个朋友也有辆三轮车在家里扔着，把自己的想法告知三人，三人也没推辞，债多不压身，押金多了也不怕。
王兴龙闻言大笑，告诉三人明天早上到店里找他，事情自然是落到了王峰的身上，安排完了，兄弟两个各自拉着半车货往公司驶去，王峰自是回家不表。
快到公司的时候，张乐文忽然想起：“咱俩是不是没把酒钱给王老板？”
张尊庭踩了脚刹车：“要回去交钱吗？”
张乐文回头张望：“不了吧，等车上的货卖的差不多了再回去找他。”
“王哥可是能直接把4200块预付款给你的男人……”
兄弟俩开怀大笑，从爷爷去世之后，两人很少这么放肆的大笑过。
到公司之后，杜总和王书涵都喝多了，兄弟俩把两人抬回了宿舍，就进仓库把折叠床搬到仓库门口架好开始“上班”。
兄弟两个都有点睡不着。
好多年后，他们三个说起这一天的时候，都用了三个字形容：“睡不着。”
美好的明天等着自己去创造，哪个人能睡得着呢。