林霜和王媛媛一起经营了几天店面后,林霜让小姑子一个人看店,自己忙其他事情了。
她去了一趟鹃城,粤城发来的服装物流车只到鹃城,林霜要去拿回来。家里的布料不多了,吴裁缝让她把布料调回来。
现在林霜把要开发的服装款式、品种的图纸发给吴裁缝,他便算出布匹的数量,下单给林霜,让林霜购买。
林霜管开发、销售,吴裁缝管生产,配合得越来越好。
林霜庆幸没有看错人。
林霜此行还有一个重大任务,关系到全家的肚子,她背了几个稍微老一点的玉米。
玉米生长已经进入中期,一个个玉米棒子正在生长,就像少年变声时期,玉米处在在发育阶段。
她先来到布匹市场,按单批了布料。
又到另两家布店把布背出来,统一存放在一家布店里。
又来到鹃城物流,领了粤城发来的两个包裹,付了物流费,用把两个包装在四个轮子的小拖车上。
时间还早,眼睛搜索着周围,想找个三轮车一起运到汽车站去,下午一点钟有一班车回鹿鸣山县城。
林霜在大街上悠悠地闲逛。她要看看鹃城特色饮食店经营些什么好东西。
沿路闲逛,有鹃城烤鸭店、鹿鸣山粉鹅店、川味香肠店......
一个琼浆玉米店吸引了林霜的视线。
店里非常干净、讲究。
店内沿墙几排高脚凳,墙边一溜桌面,确保客人有独立空间。
客人也可以选择坐在中央的几排桌子前,桌子和林霜那个时代的差不多,一张桌子面对面,坐四个人。只是凳子是不锈钢的条凳,成框型围住桌子。
框型条凳在这个时代已经是最时髦的了,林霜想。
最里面大大的吧台和玻璃柜台,占了整面墙。玻璃柜台里是各种玉米点心,类似麦乐基那种大型西化餐饮店,客人吃什么,一一点好,自己端盘子付款后择桌享用。
来的大多是学生,看得出附近有大中专学校,这是校区店。
林霜看了里面的玉米点心。
有玉米饼、琼脂玉米、玉米甜羹、甜蜜玉米片、......
以玉米点心为主,兼卖面点。
林霜知道,这个时代的玉米没有她家的品种,玉米粗硬、甜味极淡,所有玉米的点心全靠糖,离开糖,它就不好吃了。
林霜的玉米不要糖也好吃得不得了。
林霜站在大吧台前,将自己带来的几个大大的甜玉米拿了出来。
对站在柜台前的女孩子说,“我找你们经理。”
一个戴着眼镜的经理模样的人走了出来,林霜拿了几个玉米给他。
我免费给你们试吃一下我种的玉米,你要的话找我。
经理总算明白,她是推销玉米的人。
她们店里天天都有这样、那样的人来推销,烦不胜烦。
“哎呀,走走走,我们这里不缺玉米,你到别处去推销!”经理像赶鸭子般要将林霜轰出来。
他看到林霜一点也没想走的样子,不禁有些恼火。
“我知道你不缺玉米,但你会和钱过不去吗?”林霜振振有词。
“怎么个意思,难道吃了你的玉米,就来钱了。”
经理有些莫名其妙。
“对呀,你现在去煮了我的玉米,吃了以后,你马上会发现,这玉米会变成钱,接着你就财源滚滚。你会和钱过不去吗?”林霜一副认真的表情。
林霜让他们自己领略甜玉米的特色与好处。
她的玉米“软、脆、甜、香”。
十来分钟,玉米在蒸锅里蒸熟了,装在盆中,金黄饱满,香气诱人。经理等人拿了就吃,仅吃了一口,眼睛瞪得像铜钱一般大,一脸此物只应天上有的惊吓。
“你这玉米还有吗?有多少?”经理有些诚惶诚恐。
“你要多少?我都有。起码2000斤!”林霜一脸平静。
“多少钱一斤?”经理还是要问价格的。
“2元一斤怎么样?这是新产品,市场上还没有这个玉米。”林霜报出了价格。
“我们原来的玉米是八角一斤,这价格相差太大,我们没有利润。”经理觉得价格太高。
“你们原来的玉米全靠糖来调,你算算,一斤糖多少钱?这个玉米和它相比是天壤之别。需要的糖很少,可以做出很好吃的东西,保你顾客盈门。而且物以稀为贵,好产品会有好价格。你用我的玉米可以做甜香玉米烙、玉米甜虾、香蕉玉米蛋糕、炼乳玉米烙、玉米可乐饼、烤甜玉米等等!”
玉米能做出这么多好吃的?
经理吃惊地看着她,觉得她这么熟悉玉米点心,怎么不自己开一家玉米点心铺。
“你别用这种眼光看我,我是做服装生意的,知道这些点心品种,但我没兴趣做这个生意。”林霜赶紧解释。
林霜是也想过开一家这样的店,可是分身乏术。而且开店要资金,要人,她最是缺乏。
经理迟疑了一会,“我进你的玉米,但开发新品吸引顾客,你给我们作指导,行吗?”
他掏出自己的明片,双手送到林霜的面前。
林霜看了一眼,经理叫徐文才。
“徐经理,没问题!这个玉米是现今最好的品种,我零售至少要两块五,给你包销的话,带壳玉米一块五一斤,你看行吗?”
经理还想降点价,林霜不同意,“你知道,我们种玉米一身汗、一身泥,辛苦得很!价格不能少了。”
经理拍板成交:“一块五,现在签订合同!”
考虑到玉米成熟有早有晚,林霜在合同中写好,两千斤玉米,分批供应。
林霜用剩下的两个玉米,教他们做几种新点心。
玉米剥粒,打成玉米汁,甜香可口。
经理用榨西瓜汁的打汁机将玉米粒放冷开水一起打碎,加点点糖,玉米汁就做成了。果然甜香好喝,这道甜品学生会无限喜欢。
剥粒做成玉米烙,香脆美味。