掌柜慢慢将杯子里的茶水喝完,他问道:“你的茶叶怎么卖?“
赵云锦知道好处来了,他说道:“一两300文!“
“太贵,恐怕卖不出去!“
掌柜就算明知道炒茶的销路更好,也要说不好,这是生意人的本能。
“不贵了,我买新茶需要一两100文,我还得去烧火,用铁锅翻炒,耗费人工,如果卖不到一两300文,我就要亏本了。“
赵云锦笑着说道。
掌柜皱皱眉,说道:“你的炒茶之法,不如卖断给我,我给你30贯钱!“
赵云锦心中一动,硬生生忍住了这个诱惑,他知道自己的炒茶之法价值千金,只卖30贯钱,那是贱卖了。
炒茶是个可以长久经营的产业,能够长期提供利润的。就算是方法流传了出去,大家公平竞争,作为老字号的赵云锦,也可以赚取不菲的利润。而且,赵云锦还有人工智能的帮助,可以不断提升炒茶的技术工艺,修建起技术护城河来,保证自己的茶叶是最好的。
“掌柜,我只想卖茶叶,不想卖方法。“
赵云锦的拒绝,没有出乎掌柜的意料。
掌柜点点头,再也不提买方法的事情,他知道,炒茶之法终究会流传出去的,除非赵云锦不扩大规模,否则只要扩大规模,方法就会传出去。但是他没有想到,赵云锦的方法是可以迭代优化的,未来他始终把持着最先进的炒茶之法,让人难以模仿!
当然,这是后话了。
“250文一两,你卖不卖?“
掌柜说道。
“不卖,非300文不可,如果掌柜不买,我就卖给过往的商人,我相信他们会感兴趣的。“
赵云锦的话,让掌柜微微一笑。
“300文一两也可以,但是你只能卖给我一个人,不允许卖给其他人。“
“如果掌柜答应,这个条件,只限于龟兹镇,那么我就答应。将来我的茶叶,乃是要卖到全国各地去的,不可能只卖给掌柜一个人。”
这番话不但没有激怒掌柜,反而让掌柜心中暗暗满意。
如果赵云锦答应了之后反悔,还不如现在把话说清楚。
“我们店铺,在整个安西都护府都有分店,我们可以把你的茶叶销售到各地去。”
“那我就把这个区域的专卖权,留给掌柜你!”
“专卖权,好名词!如此,我们就击掌为盟!”
掌柜伸出了手掌,赵云锦也伸出手掌,轻轻一拍,双方都是哈哈大笑起来。
很快,掌柜拿出300文钱,买下了赵云锦的茶叶。赵云锦很快就花了300文钱,买下了3两的新茶。
带着新茶返回家中,赵云锦坐在凳子上长舒一口气,总算是度过了最难的时刻了。
赵云锦知道,如果想要把生意做大,免不了招募工人来炒茶,而这种炒茶的方法,必定会流传出去的。在利益的诱惑之下,没有工人可以保守秘密。
那么,唯一的方法,就是建立技术护城河,让别人无法轻易模仿。
炒茶的关键,就在于温度的高低和时间的长短。
时间的长短还好办,可以用沙漏之类的东西计算,但是,温度的高低就有些麻烦了,如果只凭炒茶师傅的经验,是起不到技术护城河的作用的。
如此,计量温度的方法,就必须提出来了。
计量温度的方法,无非是水银温度计。
只要牢牢掌控水银温度计的制造方法,就可以控制好炒茶的温度,如此,就建立了一个技术护城河了。
不过,此刻还不是考虑这个的时候。
赵云锦开始了炒茶,花了两个小时,将三两的茶叶炒熟了。
然后第二天,赵云锦去把茶叶卖掉了,换取了900文的钱,买了800文的新茶,留下100文。
这100文,赵云锦打算拿去买一些枯草和柴火,他已经没有时间去拾取枯草和柴火了,只能向别人买。
第二天下班之后,赵云锦来到市集,这里有很多的村民,从各个乡下来的,有人拿着鸡鸭,有人拿着猪羊,有人拿着柴火,有人拿着弓箭,各种各样的货物都有。
赵云锦找到一个卖价最低的卖柴火村民,花了50文买下了他的所有柴火,而且让他每隔三天送一些柴火过来,他按照规定的价格买下。
卖柴火的村民大喜,忙着答应下来。
挑着柴火,赵云锦返回了家中,立即开始炒茶。
几天之后,赵云锦看着手里的21贯钱,有些愣住了。
几天之前,他还是一个一文不名的穷光蛋,而几天之后,他就成了坐拥21贯钱的小康之家,真的如同做梦一般。
来到市集,看到这里有人在贩卖羊肉,赵云锦看了忍不住吞了一口唾沫,他啃窝窝头已经好几天了,早就吃腻歪了,看到羊肉忍不住口水直流,他花了300文买下了一斤羊肉,提在手里,又让卖柴火的乡民将柴火送到自己的家中。
送走乡民之后,赵云锦开始煮羊肉了,将羊肉清洗干净,用刀切成小块。然后烧开了水,倒入羊肉,放入红枣、桂皮、生姜、盐等调料,慢熬一个小时之后,将羊肉捞出。
想了想之后,赵云锦只吃了一半。
羊肉的香味,让他非常的满足,这才是值得过的日子,他已经不想回到天天啃窝窝头的时候了。
拿着余下的半斤羊肉,首先给左邻右舍,各送了一两。
邻居原本有些看不起赵云锦,一个破落的军户而已,没有什么权势和本事,不值得他们尊敬。但是,自从赵云锦送了一两羊肉之后,他们看赵云锦的眼神都不同了。
别怪别人现实势利,这个世界就是这样,你有本事,别人才尊敬你!
剩下的六两羊肉,赵云锦送回了家中。
当赵云锦敲门的时候,他的父母还以为他是混不下去了,回家来混一顿饭吃的,便没有什么好脸色,当初让赵云锦顶替父亲的军户身份的时候,就说好了,赵云锦有了军户的军饷,不需要家里再支援了,自己过日子吧。
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