销售部一直平稳发展着，自己一直没有过于约束，没有想到休息一天，居然这么放肆。健哥脾气比较好，这次是真的有点过分了，下午正忙碌的写着计划书，程凯喊我说请我喝奶茶，我拒绝了，实在是刚刚挨了批，计划书写的健哥又不满意，还喝什么奶茶，他不好意思的走了，过了一会微信上收到他的信息：不好意思，昨天我聚众打赌，让你挨批还罚钱了，不是故意的。我看到回他：觉得不好意思，计划书你写，然后带着人赶快去给我发掘客户，别让我再挨批了。他回复了：好，这几天肯定努力工作。
下午开会耽误了时间，晚上计划书写好都九点多，还没有来的及吃饭，公司也就研发部全体还在加班，他们今天上线，程凯今天也加班了，他二月份业务也是零，看我走了，他立马凑过来：“忙完了，看你还没有吃饭，楼下吃点，我请你，对昨天的事情表示歉意”，想着没有吃饭就和他一起去公司附近吃饭。
到了饭店，我们点了四个菜，一份醋泡花生，一份扬州小炒，还有酸菜鱼，和小炒肉，我们一边吃着，一边聊着天：“你们到底是和好了还是分了呀，前天他来公司，然后他拉着你走了”，我吃着花生说道：“所以昨天是你在公司造谣，然后组织对赌，怎么了，想让我被开除呀”，他看我漫不经心的说着，急忙说道：“怎么会呢，我怎么会想着让你离职”，我知道他不会，也知道他就是赌瘾上来了，继续说道：“那是什么，你不是想销售部内部混乱，然后让健哥给我开除，逼我离职？还是你赌瘾上来了？”他一脸郁闷，因为这两个他都不想承认，他说过，如果他还有赌瘾就从公司走人，他说道：“都没有，我肯定是不会想着你被开除，我现在没有赌瘾了”，我说道：“既然如此，接下来好好工作”，吃过饭，他送我回住处。
最近销售部加班比较多，挨了批，自然是要长记性，虽然我也被处罚了，但是看健哥的意思，暂时没有想把我从主管位置干掉，说明还是对我有期待的，我带着销售团队天天加班，根据人员分配和计划书进行着。我把销售人员分为三队，一队负责南京和芜湖，他们有问题直接向我汇报，这两个地方比较成熟，在当地有一些知名度，所以一般不会有太大的问题，另一队由王晨阳负责，去滁州开拓市场，另一队由程凯负责，去马鞍山开拓市场，我呢属于两处跑，前期主要是滁州。在公司这几年我也考了驾照，但是技术感觉一般般，人少时候还可以，人多就不行，所以一直没有买车。
滁州光伏产业发展很好，如果可以让他们用我们的安防系统，那样我们在滁州接下来就好做很多了，通过多方打听终于认识了一个光伏产业的领导，约一起吃饭，一直不同意，说是怕影响在公司升职，然后想着从家人入手，带着钰婷一周左右和她媳妇混熟了，她媳妇和公司里一些领导媳妇又经常聚会，在我们送出了十来万的首饰和美容卡，才开始不经意说起自己是做安防的，获取了让客户了解的机会。其他人则采用以前的方式，网上或者电话收集意向客户，小程序多推广，收集到意向客户后，带着产品让客户直观感受产品，再和客户讲解如何软硬件联合使用。
即使我们卖力的宣传，二月份业绩还是不好，月底和健哥汇报的时候，健哥一直没有说话，汇报完了又挨了一顿批评，说工作不用心，销售部工作懈怠。
终于在三月下旬的时候，滁州一家中型光伏设备公司，觉得我们公司产品不错，很有合作意向，但是采购量大，比较谨慎，我们就拿出以往合作的成功案例，和客户评价让他们可以随时问以前客户，由于我们是有一点夸大，但是比其他公司实在很多，后来合作的时候才知道，他们是有打算做安防系统，但是上次谈过一次，那家公司吹的天花乱坠，一调查，啥都不是，所以觉得我们说的比较实在，再加上产品质量很好，还有搭配的软件，所以决定合作，由于是在滁州的第一单，所以给了优惠，然后又给帮忙牵线的红包，表示感谢。
万事开头难，在滁州第一单就签了100万，然后本着做好产品，做好服务就是最好的广告，所以很快，在滁州的意向客户都多了不少，在进行多次讲解，多次饭局后，终于业绩不错，两个月签了150万，算不上好，但是很不错了。
滁州基本上算是市场打开了，马鞍山那边不容乐观。程凯带着几个销售，陪客户没事就是洗浴，自己倒是把客户陪的很开心，就是没有签单的，为此我到马鞍山的时候说过他几次，前期几乎每周会来马鞍山两天，现在几乎是都在马鞍山，一周去滁州两天，其他的都远程沟通。
到马鞍山后，发现马鞍山的客户和滁州的不太一样，滁州的比较认真，工作和生活分的比较清楚，人呢也比较理性，马鞍山的多数客户都很爱洗浴，然后比较喜欢在洗浴的时候聊事情，他们工作和休息没有特别明显的分界。
想着为了工作，就带着程凯一起请客户吃饭，饭桌上吃着饭聊的也是一会去洗浴，原本想拒绝，但是客户激将不去合作免谈，所以就只能去了。好在也没有白去，终于在我人都要泡肿了了的时候，签了第一单。签完后我忍不住好奇道，为什么这么久才签呢，客户的意思是，一起多次泡澡那才是关系好刚认识就聊工作，说明工作重要，你们的业务员一直喊我们泡澡，那我们还能不给面子，他不怎么聊他工作，我能说什么，这不是看你也来了，然后说了这个事情。
听到客户反馈后，我逮着程凯就是一顿痛批，做的什么调查，他们是有洗浴文化，但是工作时候还是很认真的，他们觉得一起洗浴是朋友，请朋友去公司很正常，去公司里聊的是工作的事情，他居然还狡辩着，没事公费泡澡不是也挺好的，前期多撒网，后期多收获嘛。
在知道了情况后，在洗浴的时候就和客户约定去他们公司看看，抽时间去公司聊聊业务，可能真的是前期程凯和他们泡出感情了，提出去客户公司看看，聊聊产品，很多都没有拒绝。
终于在六月份的时候，销售数据整体都不错。六月底和健哥汇报完，终于得到了健哥的认可，而我差不多四个月没有怎么在南京待了。