自上次滨湖别墅留下名片后，已经十多天过去了。杨宇鑫继续蹲守了几天，一个客户也没蹲到。一般渠道获得电话，邀约的客户不是放鸽子，就说明年再定。客户被各家公司邀约，防备心理也都重了。
拿出手机，看看时间。已然下午5点，冬季来临后，太阳落山的越来越早，看着也该回公司开会，和梳理工作了。
看着手机中的未读短信，群里今天有4位同事签约，有收定金的，甚至还有一位签施工合同收了客户全款。看了看群里的业绩报表，自己还差得很远。这个月不努力，不签单，年前最后一次发工资必然很惨淡。下个月孩子的生活费，新年给老人们的过节礼，还要要给孩子添置些新衣服。自己不花钱，可其他花钱的地方还是很多。想到一年的约定，一扫这几日的阴郁。
“叮叮叮”手机一直震动，掏出手机，一个陌生的本市号码，杨清了清嗓子。
“您好，请问您是哪位？”
“是翘楚装修公司的杨宇鑫，杨经理吗？”电话那头，一个男人礼貌地询问着。
“我是翘楚装修公司的杨宇鑫，您是哪位？”听到这，杨有些兴奋。因为对方称呼自己是加上了公司和职业，一般只有自己在工作中接触的人们，杨递送名片和自我介绍才会涉及到公司的信息。
“我是张寒风，前几天我们见过面。我这里有一套房子考虑装修，我想了解一下您的公司业务。您看是否方便，明天您来下我的公司，稍后我加您的微信，给您发地址和时间。另外还有一些其他的事情想跟您确认。”对话那头说完，杨顿感眩晕。幸福来得比较突然，有单子上门了。
“张总，您是小小米的爸爸，滨湖壹号的张总吗？您好您好！稍后我加您吧！麻烦您给我发时间地址，关于房子的情况，微信上跟您确认，我好提前准备些资料和案例。感谢您的信任！”
沟通完毕，挂断电话，杨顺利的加上了对方的微信，对方发来了明天见面的时间和地点（次日15:30建华大厦20楼）。对于房子的情况，只说明天见面沟通。
杨宇鑫即开心，又有些疑问。难道是那天自己留下的印象不错，还是给小朋友的玩具立功了？按照习惯，杨宇鑫尝试点开张总的朋友圈，看看有什么内容。希望收集些有帮助的内容。
对于微信，很多人都会发朋友圈。工作，生活，情感，喜好，家庭！一旦有内容呈现，都能从中找到些有价值的线索。
点开后，庆幸的是没有看到两横夹一点的屏蔽图案，只是对方的朋友圈一点内容都没有。非常干净！
没有多想，杨兴奋的回到公司。这可是大客户啊，滨湖壹号购买的客户非富即贵。从同行交流后，每家公司只要签了这个别墅的订单，设计合同没有低于10万元。如果自己顺利签单，运气好再加上施工合同，提成会非常的高！
“黄总，现在方便吗？跟您请教些些事情！”杨敲响了公司销售总的办公室的门。
听到请进的指示后，杨推开门“黄总好，麻烦您看一下，近几个月公司签约滨湖壹号的合同有多少？大概什么金额，都是哪几位老师签约的？”
推开门，映入眼帘的是一幅墨宝挂在墙上，“”燕雀焉知鸿鹄之志“。”不同于一般领导都喜欢放什么天道酬勤"、"积健为雄"、"自强不息"、"龙马精神"、"纵横天下"、"志存高远"、"高瞻远瞩"等。
“老杨啊，哟，抓到大客户了哟！蹲小区有大半月了吧！前段时间大家都不怎么去了，今天还准备在群里跟大家说都别去了算逑。我看看系统哦，来坐，喝茶自己倒，刚泡的铁观音。”公司黄总，叫黄鹄。一个地道的四川成都人。来管理分公司已经7年了，前几年行情好，是赚到钱了。据说刚来的第二年就买了奔驰E300L的轿车，第五年市区二环附近全款买了套140多平房子。这几年一直把业绩不好挂在嘴边，想换车都换不起来。
“谢谢黄总！”杨也不拘谨，走到茶桌上，自顾自的斟起了茶。
“哦，公司这三个月，签了5单。营销一组，1个设计合同，6万。营销二组2个设计合同分别是7万和10万。你们三组一个合同8万。二组7万的转施工了，合同金额80万，下午反馈主材会在公司下单。应该有120万左右材料款吧！”黄总看完电脑上的数据，起身走向沙发，坐下来，拿起来香烟。
“来来，搞一根！什么情况，是抓到客户了？”黄总说完点燃口中香烟，递上了打火机。
杨宇鑫平时不抽烟，只有工作中，领导要求或者场景需要才会点烟。因为那个她不喜欢烟味。
“谢谢黄总，是今天有个客户联系我了。让我明天去他公司。下午刚给我发了时间和地址。这不，向您请教下怎么弄。顺便看看滨湖壹号的客户，一般设计合同都签约多少，谈施工合同都做什么金额，心里有底明天不慌。”杨猛吸了一口香烟，吐了口烟圈。
“客户叫张寒风，40岁应该不到。开的是奔驰S级，家里应该是6号楼的。不过这个客户挺奇怪的，朋友圈什么内容都看不到。黄总之前遇到过吗？”
“6号楼？楼王不就是6-8-10-18这4栋吗？客户肥的嘛。开奔驰S，预算应该会很充足！什么工作知道了吗？”黄总有些激动，“乖乖，这个月大单子靠你了。月底时间还有几天，先搞个设计合同，能和施工一起谈就一起干了。不行再说！大不了，我给你批优惠。”
“黄总，八字还没一撇呢。我这个月业绩很差，不知道怎么办了，时间不一定够了！“杨一阵担忧。
”哎，之前让你带组员，做管理，你不干说想自己做业务，想周末有点时间休息陪家人。你带团队的话，收入稳定啊。现在行情不好，有团队提成和管理层高底薪，日子也可以了。先活下来，明年楼盘交付得多，再慢慢搞。“黄总说完，拿起茶海上的茶壶。
见领导给自己倒茶，杨连忙感谢“谢谢黄总，现在想搞钱了。之前想陪孩子，现在觉得没有钱，有时间也没用。哪哪都要花钱啊！”
杨宇鑫和这位黄总相识于大概7年前，那时候在状元坊景区门口，黄向杨借打火机，主要是找个人了解下城市的大概情况。决定是否服从公司调配，来管理分公司。