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第 24 章(1 / 2)

大会议室里突然沉默着,丽总等了一会,看蔡允浩的表情有些懵,她疑惑道:“怎么不继续说了?是PPT有什么问题吗?”

蔡允浩低声嘟囔,抬头半秒后迟疑地看向白果——那急切求助的眼神,和曾经坚定甩锅的眼神仿佛两个人。白果微微挑起眉尾,一脸无辜地回看他,缄默不语。

丽总没等到回答,又问:“怎么回事?”她顺着蔡允浩的视线看到白果,好像想到了什么问:“这PPT不是你们团队做的吗?”

“不——”蔡允浩想解释,被白果打断。

“是我们一起做的。”白果善解人意地朝他一笑,“丽总您说过这次项目分享会就是考验我们的团队合作能力,所以我们组从项目筛选、到尽调、再到后来的写报告、做PPT都是我和蔡允浩分工合作的。”

丽总笑道:“那挺好的,蔡允浩你继续吧。”

蔡允浩幽怨地看了一眼白果,攥着投影笔的手不自觉握紧,恐怕连后槽牙都在使劲地怨恨她吧!

他深呼吸了几口气,然后想硬着头皮随机应变,不就是新的PPT吗?标题和内容都在上面,大不了反应快点,边念边想怎么扩充——他这么做了以后,才介绍完两页渔家的营收表格,就被丽总喊停。

丽总皱着眉问:“你们组怎么回事,这份营收表格是三年前的数据了,拿到眼下还在说,不合适吧?”

一旁的吴总虽然没有说话,但那黑沉的表情,显然对蔡允浩的表现十分不满意——前面说紧张什么的,都可以理解,毕竟是新人,但是连PPT都做不好,这就是能力问题。

蔡允浩尴尬地不知所以,咬着干涩的嘴唇,整张脸煞白。

这时,白果站起身,在起身前用自己的微信给蔡允浩发了份PPT——投影屏幕上弹了出来。

白果说:“抱歉抱歉,蔡允浩可能是太着急,拷贝错了PPT,所以数据还是以前的,刚刚我已经把最新版发过去了。蔡允浩?你没事吧?要不然换我来讲吧?”

蔡允浩震惊地看着白果,想要辩驳,甚至想要骂人——先前他尴尬地脑袋空空,现在看来这一切不就是白果诚心要整他吗?

白果已经笑着走到他身旁。

吴总不满道:“你们这组再磨蹭就别说了。”

丽总打圆场道:“给新人们一个机会嘛,白果你来讲吧,蔡允浩你去休息一会。”

这下蔡允浩连翻脸的理由都没了,如果他敢此刻翻脸,那真是落入白果的陷阱,明天就要卷铺盖走人。

白果先是道了歉,然后火速切入正题,接上正确的数据,给丽总和吴总分析了一下渔家近两年的营收。

“渔家在营销方面很有一手,所以他们的门店有基本盘,在淡季的时候仍然能够持续盈利。不过在最近半年,渔家开发了新鱼种的菜品,没错就是刀鱼。有关菜品却收获了渔家上线以来最多的差评。”

白果按下投影笔,屏幕上是几张来自点评APP的截图。

大多是吐槽渔家的食材不新鲜,或者是新出的菜品又贵又难吃。

“说起刀鱼,最出名的应该是咱们省沿海的渔村,就是靠捕食刀鱼为主而发家致富的。但现在刀鱼还面临着难以通过人工养殖而量产的问题,渔家虽然有自己的养鱼产业,对于刀鱼的养殖却无从下手。

“第二个问题是捕捉刀鱼是有时节性的,渔村到S市的路多山盘踞,非常不方便运输,空运成本又非常昂贵——加上刀鱼本身就不菲的价格,几乎难以有人可以消费。渔家定位又是面对中端、小康家庭的,这必然会造成冲突。”

白果在说起渔家面临的问题时,姿态不卑不亢,也不过分紧张,PPT都是她用心做的,经常在众人都下班后,白果还喝着咖啡熬着夜,就为完美每一个细节。

她的PPT做的很精简干练,配色是冷色调,在文字与图片间完全不夺目,让人自然而然就注意到她想给的重点。

“渔家创始人想要在隔壁市开括分店,就势必要渔家有一定的同行竞争力,开发新的菜品是最优选择。在刀鱼的问题上,我和创始人小小的谈过一次——

“空运增加的成本会让菜品价格昂贵,这并不利于渔家扩张,反而还会流失原本的客户群,而研发刀鱼人工养殖是一个急不得的事情。所以我有一个想法,能避开这两个问题,又能增加渔家的竞争力。”

丽总听得入神,问:“什么想法?”

白果答:“既然渔家创始人想要从渔业养殖到餐饮一条龙服务,那么我们可以试着完善这条产业链,把渔家的厨房搬到他们的原产地去。

“刀鱼捕捉的季节里,现捕现做,再用现在已经成熟的保鲜技术,做成眼下非常火的即食类食品——只要用微波炉热几分钟,就可以再现这道菜最初的模样。

“这样即解决了昂贵的运输成本,也解决了刀鱼因运输而丧失美味的问题——另外不止是做成即食类,有消费能力的顾客也可以通过预约的方式,预约空运食材来达到最完美的享受。”

“想法很好。”丽总拍了拍手,“你已经见过他们创始人了吗?”

白果不好意思地点点头:“对,我也没想到他挺好约的。渔家的创始人在这——”

她另外准备了一个PPT,插入u盘,打开。

PPT里是一个三十多岁的男人,平头,皮肤黝黑,有着结实的肌肉,穿着Polo衫,微微带笑。

“魏明,渔家创始人,出生自S市渔村。说起来跟我是老乡呢……”白果笑笑,“前两天约见魏总的时候,他和我说了很多渔村的事情,他家里就是做渔业的,所以对鱼真的有非一般的热情。”

最后,白果顺利地将项目讲完,大方得体的表达,面对丽总和吴总的提问,温柔又严谨的语气措辞,赢得了在场所有人的掌声。

她才抱起电脑走出会议室,就被蔡允浩一把拽了回来。

他质问:“你什么意思?!”

白果瞥了一眼,大会议室里的人已经走光了。她毫不畏惧地说:“来而不往非礼也,这不过是我回报你的一点礼物罢了。”

“你有病吧!!”蔡允浩骂道。

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