九点多些,杨飞和楚依然走进了一个可以视频连线的会议室内。
跟随在后的袁雅丽放下了卷帘,让屋子暗下来后走过去打开了电脑,连接上了百世集团那边的信号。
很快两边视频通话接通,百世集团的会议室内已经坐满了,颜成,秦旭,宋凝雨,葛蕾还有秦双双都在。终日都在研究基地那边的徐林风,何燕珊,潘博和柯元青等人也都在。
这是百世集团第一批新能源产品上市的会议,虽然只是小件产品,但那也是很重要的。
杨飞摸摸光头笑着开口:“大家不要奇怪我怎么顶着一个光头,这丝毫不影响我的颜值。还是说正事吧,谁和我说一下新能源第一批小件产品大概的规划?”
视频那头众人对杨飞的不要脸很是无奈。
专门负责这个项目的秦旭也适时的出声:“这个我来说吧,都是我一手在筹备。”
百世集团第一批新能源小件产品一共涉及三大类,安装了风力储能器的电动车,炉灶,最后一样就是灯具。
风力电动车首期生产了一百万台,在全国的三四线城市投放,采取时下最火的共享方式使用。之所以不在一二线城市,那是因为这些城市都禁制这类车型上路,想要推广,还需要一些时间。
炉灶准备了五百万套,四百万套是家用的,一百万套是商用的。这个为了有效使用还安装了小型的风扇在内部炉灶充能,科研人员为此已经进行了数百次的测试,保证使用期限最少三年。
剩下的就是灯具,这个没有具体要生产多少,得看这个产品在市场上的使用情况决定。
其他产品上市前期的宣传,还有上市之后的一些操作,秦旭也都详细的告知杨飞。
前前后后秦旭说了二十分钟。
杨飞没有打断他,等他全部说完后才点燃一支烟开口:“秦旭,调整一下策略,
不单止是风力电动车是共享使用,那个炉灶和灯具也采用共享的方式吧。”
闻言秦旭愣了下:“全部采取共享的方式?”
点点头杨飞说道:“这批产品我们很有信心,但是对于消费者而言那就是新产品,他们可不一定会有信心。所以你让他们开始就花钱购买很难,那只是让我们的产品滞销而已。所以全部采用共享的方式,收取一些押金和使用费用,以此来建立消费者对我们产品的信任。”
你要消费者直接拿出几千上万购买难度很大,但你要说只拿几百块押金,几块钱一天的使用费用就能使用的话,大多数消费者还是愿意尝试的。
新能源产品虽然在市面上也有,但好像这种纯风力,不需要再动用其他能源存储的产品,多少还是有些人接受不了。
秦旭等人在视频那边议论了一下,最后秦旭问道:“那你准备用什么样的办法共享,建立起他们对百世集团产品的信心呢?”
喷出口浓烟杨飞笑道:“那肯定是低价。”
“低价?怎么说?”
“这三款产品我们总共投入了多少?”
秦旭翻开他面前的文档,查看了下后回道:“从原料的采购,到生产,加上耗损,人工成本,还有宣传等等费用,三款产品我们投资了七百亿。当然这些没有算上前期研发的成本,不然那绝对是一笔天文数字!”
没想到生产这些就已经花费了七百亿,杨飞深深的吸了一口烟沉默了下来。
许久之后杨飞心中已经有了大概的方案:“一百万台电动车,那就按照一千元的押金收取,一个小时的使用费用就收一块钱吧!”
在杨飞说的时候秦旭就动用了计算器,片刻后就得到了利益数据:“一百万台按照一千元收取押金,估算五百万人愿意为此支付押金,那么我们收取押金就能收到五十亿。平均
一台电动车每天使用四小时算,利益很尴尬啊!”
杨飞淡淡一笑道:“秦旭,要对我们的产品有信心,把你刚说的人数数据往上加十倍。”
秦旭愣了下:“五千万人?”
如果五千万人愿意为此支付押金的话,那直接就可以收回五百亿的押金,缓解集团生产这批产品的资金压力。
杨飞点点头道:“不用充电,解锁就能骑着跑,几百公里都能跑出去,退押金还方便的情况下,全国怎么可能只有五百万人支付押金的?”
在这个机动车越来越多的时代,很多人都喜欢轻便的车辆出行了。如果风力电动车推出,必然十分的受欢迎。
秦旭思虑下道:“好,就按照你说的去办。”
“不过要记住一个关键问题。”杨飞语气突然变得严肃了起来:“虽然这款产品不用充电,停在哪里都可以。但是那样的话会造成乱停乱放,不符合我们的初衷。让研发人员多植入一个系统,只有还到指定位置才可以停止计费,这个可以找当地的政府帮忙。相信他们对这种绿色出行,会很支持的!”
“了解,那炉灶和灯具呢?”
杨飞喷出口烟雾熄灭手中烟头道:“炉灶不同于风力电动车,我的共享方案就是免押金,一次性收取一千元使用一年。第二年若要继续使用就收八百,第三年要继续使用就收五百,然后就按照五百进行最低收费。而使用过程中要是坏了,免费更换!”
秦旭敲算了下道:“一般市场上的炉灶几百就有,这个一年就要一千元,恐怕不行吧?”
毕竟炉灶是长期使用的,没有大问题没有人愿意浪费时间更换,这个每年都要收费,恐怕消费者不会愿意买单。
杨飞笑了笑抛出一个问题:“秦旭,如果用传统的燃气,一年一个家庭至少也要四五百的花费。而如果用我们的产品这
个钱就能省下来,年后回头一算,省下来的钱就是租用炉灶的钱。但我们很安全,不存在燃气爆炸,也不需要交燃气管道检修费用啊!”
闻言秦旭明白了:“安全是多少钱都换不到的,我懂了。”
而传统燃气每年都会出现泄漏爆炸的情况,还不少。
看秦旭已经明白,杨飞说道:“灯具成本稍低,你和运营部的人商量个方案就行,前期哪怕不赚钱都可以,保证成本就行。”