次日早上,陈峰和市场营销部的员工,以及总部高管们,商讨应对康师傅的计策。
陈峰开口道:
“昨天夜里,康师傅正式收购阿香婆,我们接下来的战略调整要加快了,时间不等人。”
“首先,我之前提到过在外省布局的事情,先改一改,缩小目标,把重点放在四川、湖南、贵州、河南这四个距离较近,且吃辣氛围不错的省份,方便我们快速布局。”
“雨峰美食接下来兵分两路,一路依靠老陈辣酱迅速抢占省外市场,培养可以信任的终端渠道;另外一条路,提高老坛酸菜牛肉面的产能,一天几万袋装面,远远不符合我的要求,全国对于方便面的需求是一年30亿包,我们只有加大产量才可以和康师傅抗衡。”
“在这里有必要再次提醒大家,康师傅在北方很多地方都设有生产基地,他们的日产量,现在是1500万包,到年底,他们的日产量可以达到2500万包,而我们的产量只有几万包,这是相差几百倍的差距。”
“我刚刚提的那几个省份,由张强负责运营,我给你买辆桑塔纳,省内跟人谈判的时候,就开车,打扮的豪气点,省外就坐飞机,尽快把那四个省份的辣酱市场拿下来。”
“方便面项目,我们要打量购入生产机器,这方面要抓紧时间,罗总,这个就交给你了。”
罗智贤点点头:“包在我身上。”
“大家都听明白了嘛?”
“听明白了!”
“很好。”
“对了陈总,如果把老陈辣酱在省外推广,生产方便面的机器也都买到了,接下来要怎么跟康师傅对抗?”张强突然问道。
“本来打算之后再告诉你们,既然你问了,那我现在就说说吧。”
陈峰喝了口水,清清嗓子说道:“红
烧牛肉面是康师傅的招牌,但它还有一个更重要的优势,那就是渠道下沉。什么意思呢?我这么跟你们说吧,雨峰美食会是全国第一个提出渠道下沉的快消企业,信不信不要三年,我们就能把渠道扩展到地级市和乡镇,而且它能够做到两周之内,完成新产品在全国范围内,从城市到乡镇夫妻店的营销。”
“这也就意味着,凡是和我们作对的企业,都将面临竞争中最麻烦的一个难题,渠道战。”
“渠道战,对于一家企业的生存和维序至关重要,要想击败康师傅,光靠老坛酸菜牛肉面不行,我们要有针对性的,渠道下沉!”
陈峰说完后,大家露出震惊的反应。
“渠道战真有这么神?”张强喃喃道。
陈峰没有解释,现在的张强,还不理解康师傅真正强大的原因。
上辈子统一的研发能力明明更强,为何在前期就是打不过康师傅?
因为渠道战不行嘛!
苏歆冉思索道:“所以,陈总你提到利用老陈辣酱在省外铺货,来巩固雨峰美食的终端渠道,就是为了让老坛酸菜牛肉面,更好的利用渠道优势对嘛?”
“就是这个道理,渠道战这玩意儿,我们不用,康师傅就会抢过去用,但是光靠地级市来下沉渠道还不够,乡镇的消费市场超乎想象,老坛酸菜牛肉面会带给他们巨大冲击,这一战,我们必胜!”
陈峰的话,带给在场高管们强烈的鼓舞。
“啪啪啪!”
一道掌声从外面传来,郭诗诗踏门而入,忍不住道:“不愧是陈总,料事如神,我以前就在想,阿香婆为什么会接二连三的输给陈总,如果陈总总是怎么未付先知,谁都不可能是陈峰的对手。”
“郭总,什么风把你吹来了?”陈峰笑了笑,亲自给她倒了杯茶。
“不要叫郭总,我已经从阿香婆离职了。”郭诗诗从容的接过茶杯喝了口,淡淡道:“这段时间在休息,打算周游世界,在此之前我回到东州,心想还没有来雨峰美食看看,没想到刚来,就听到陈总提到的雄伟战略,真是叫人拍案叫绝啊。”
“能得到郭总的夸赞,陈某三生有幸。”陈峰打趣道。
“好了,你就少开我玩笑,我随便来看看,马上就走。”郭诗诗放下茶杯,真诚道:“有一点你说的没错,渠道战很重要,雨峰美食不抢,那么就会轮到康师傅,你肯定想问我是怎么知道这些,答案很简单。”
“昨晚康师傅收购阿香婆后,开了一个会议,我认识的熟人告诉我,康师傅确定下一步战略,利用渠道来快速下沉市场,不过康师傅毕竟是董事会制度,董事长魏应州的建议没有得到太多人响应,所以我很佩服陈总你,能有这种强大的魄力执行战略,要说规模,雨峰美食还没有康师傅的十分之一,换做是商圈任何一个经理人,都不会相信雨峰美食能够击败康师傅。”
“但我,相信。”
郭诗诗绽放笑容:“很荣幸能当陈总的对手,这是我职业生涯中最漂亮的一份履历,输给你不丢人。”
“和阿香婆的较量,让我收获很多,没有阿香婆这种强大的对手,雨峰美食成长到这一步几乎不可能。”陈峰油然起敬。
“说的没错,强大的竞争对手,才能激发出更加强大的自己,陈总,我向你脱帽敬礼,有缘再见。”
“有缘再见!”
陈峰看着郭诗诗离开的身影,不由一笑。
没有什么,比得到竞争对手的夸赞更让人满足。
如果没有阿香婆,没有耿华池,甚至没有顾尚伟。
也不会有现在的雨峰美食。
……
几天后,这
是老坛酸菜牛肉面的第六日,随着这段时间的口碑迅速攀升,消费者们对于这类的快消品,兴趣大增,光是东州市场,每天都能售罄,罗智贤笑的合不拢嘴。
“罗总,生产方便面的机器设备,咨询的如何?”陈峰问他。
“在跟省内的几个厂家联系,因为我要求的数量很多,他们已经在加急生产,就是要时间。”罗智贤回道。
“不行,太慢了。”陈峰想了想问道:“省外厂家联系了嘛?”
“省外的还没有。”
“联系省外的,现在雨峰美食不缺钱