会议室，飘荡着四川酸菜的味道，不少人皱着鼻子，窃窃私语。
“这什么玩意儿啊，好难闻。”
“这就是老坛酸菜？”
“感觉也就这样啊，看起来很一般。”
“这玩意儿我才不想吃，一看就知道很难吃。”
“魏董是不是太把这个老坛酸菜牛肉面当回事了。”
“依我看，这玩意儿就是在那几个吃辣的省份卖得好。”
魏应州抬了抬手，示意大家保持安静，然后继续开口道：“好了，你们都安静点，接下来，你们每个人都要吃，说下你们的感想，快啊！”
股东们相视一眼，不情愿的打开盖子，甚至有的人捂住鼻子，不愿意吃。
最终，还是有人做出了尝试，打开盖子，搅动着泡面，吃了一口。
“这，这个味道——”那个人愣了几秒，随手吃了几大口，又惊又喜：“想不到这么好吃，真是意外啊！”
“很好吃？”旁边的人犹豫了片刻，跟着吃了一口：“果然好吃，这就是四川酸菜的魅力嘛？”
“这不是四川酸菜。”不远处的一个股东开口道：“我老家就是四川的，四川哪几种酸菜我都吃过，像老坛酸菜牛肉面里面的酸菜配方，并不是四川酸菜，而是经过改良过的。”
“改良？”
越来越多的人开始尝试，发现口味很好吃。
“魏董，我觉得老坛酸菜牛肉面，在中部几个省市的热卖，确实有道理，质量上很硬。”一个股东开口道。
魏应州点了点头，他刚刚也吃了几口，发现味道上，老坛酸菜牛肉面确实可以给他更多的惊喜，这一点是红烧牛肉面比不了的。
“不过话说回来，老坛酸菜牛肉面的特点不可模仿，因为它的核心是酸菜配方，要想配置这
样的酸菜配方，必须要摸到门路。”有人出谋划策道。
“魏董，你的想法是？”
股东们纷纷看向魏应州，想听听他的建议。
“泡面你们都吃了，想必对老坛酸菜牛肉面的实力，应该有了一个大概了解，这是我们接下来的竞争对手，俗话说得好，知己知彼百战百胜，如果连对手是什么样子都不清楚，那么我们和雨峰美食的这场战斗，很容易出现纰漏，而这些失误，会成为我们输掉竞争的最大原因！”
魏应州脸色凝重道：“接下来，康师傅要认真重视雨峰美食这个对手，无论如何，市场营销这方面要跟上，绝对不能扯后腿 知道嘛？”
股东们纷纷点头，这一点魏应州说的算，谁让他是董事长呢。
“要对雨峰美食的话，我思考了两个办法。”魏应州开口道：“第一，实行买五送一，这样可以在短时间内，极大的拉升我们的销量，而我们可以牺牲部分利益，为什么会这么做，是因为我们要稳固住市场的竞争力，吃点亏没什么。第二，我们要打渠道战，为什么老坛酸菜牛肉面刚上市没多久，他的业绩水平就能达到如此惊人的地步，中部五个省的市场占有率，全部超过了红烧牛肉面，这是一个非常危险的信号，归根结底，是因为雨峰美食前期投入重金，打造渠道优势，这一点我们远远落后，不得不承认，陈峰的眼光很好，他笃定老坛酸菜牛肉面一定可以成功，从目前来看，至少开头它是成功的。”
“魏董，你刚刚说的，买五送一这个策略我同意，虽然这么做确实会损害我们的利益，但从长远角度来看，对我们只有好处没有坏处，这场竞争没有硝烟，却事关你死我活，一定不能给雨峰美食翻盘的机会。”一个股东开口道。
其他人纷纷附和。
“打渠道战的话，
需要花费重金，康师傅的现金流不支持那么多钱啊。”
“雨峰美食这一步走在前面，确实出乎意料，可是如果咱们不用现金流砸出渠道优势的话，岂不是落人一步。”
“唉，早知道咱们就应该快点和华丰集团达成合作，有了华丰集团的渠道优势，也不至于发展的这么局促啊。”
“这件事已经过去了，就不要再提了，难道要让魏董发脾气是嘛。”
“好了，你们都安静点。”魏董再次抬手，等大家安静了后，他继续说道：“从目前来看，康师傅的竞争力还是有的，咱们布局的是全国，而雨峰美食布局的是当下那几个中部的省市，大家别忘了，雨峰美食和华丰集团之间，还有一个对赌协议。”
其他股东们纷纷点头。
这句话说到点子上了，不管是康师傅还是华丰集团，都不愿意看到雨峰美食在对赌协议中赢下来。
“魏董，要不我们联合华丰集团，给雨峰美食泼脏水？我相信华丰集团一定很想这么做。”有人出谋划策。
“这是阴招，查出来要身败名裂的！”魏应州瞪了眼那个身败名裂的股东：“你能想到的，陈峰就想不到？信不信只要我们这么做了，人家雨峰美食也会这样对我们，听过一句话嘛，鹬蚌相争渔翁得利，到最后康师傅和雨峰美食打个遍体鳞伤，等别的厂家占便宜嘛？”
大家安静了，没有人再提这样的建议。
……
雨峰美食。
“什么？你确定？”陈峰反复询问。
“我确定，市场营销部的几个员工消息很灵通，康师傅那边开会内容能够第一时间搞到手。”张强点头道。
“既然这样的话，康师傅的买五送一这个计划，明显就是针对老谭坛酸菜牛肉面，魏应州这么做的目的，是为了巩
固红烧牛肉面的渠道优势。”陈峰思索道：“同时魏应州的第二个策略是打渠道战，看来他终于意识到渠道的优势，那就是可以帮助产品进行快速铺货，完成市场占有。”
“陈总，我们接下来该怎么做？”张强询问道。
“不怎么做，静观其变，看看红烧牛肉面的买五送一的策略怎么样。”陈峰淡淡道。
“那要是康师傅的这个策略效果很好呢？”张强追问了一句。
“很简单，咱们就模仿呗，好的东西不学，难道去学习坏的？”陈峰笑嘻嘻说道：“试错是需要成本的，其实我也想和魏应州这样