周日下午的讲座，鹿方宁还是没能拦住凌睿，偌大的会场，除了前排留给学院领导和老师的位置外，几乎已经坐满了兴致勃勃的学生，鹿方宁和凌睿一起出现时，院方对接的老师并不意外：“凌院长，鹿董事长，左院长在小教室等您二位，二位要不要先去休息一下？”
凌睿没有直接说话，而是去看鹿方宁，鹿方宁笑着回应：“如果左院长那边没问题，希望可以尽快开始，不要让学生们等的太久，而且我这边时间也很紧张，四点之前就要赶去下一个地方。”
“好的好的。”对接的老师让鹿方宁和凌睿略等一下，很快小教室里走出几个人，凌睿和他们一一打了招呼，又向鹿方宁介绍了一下，说道：“咱们今天能不能快点，方宁还有别的事情。”
左院长热情的说道：“没问题，鹿董能来我们已经很满足了，需要我们做什么我们一定全力配合！”
鹿方宁不打算再客套，对身后的林奇招招手：“你们进来布置一下会场，同时可以发放问卷，可以找学生一起发，速度可以快一点！”
很快，林奇带着两个年轻人率先进了会场，两个年轻人十分麻利，带着工人摆放了一些结实的展台和投影，很快在原本很常规的阶梯教室中间架设起一个展台，林奇找了临近门口处的几个学生帮他一起分发一些资料和问卷。
约莫十五分钟后，林奇跑过来对鹿方宁说道：“鹿董，都好了，可以进场了！”
鹿方宁接过话筒，刚要进场，凌睿低声叮嘱道：“你上台阶小心点！”
鹿方宁会意的点点头，左院长只当是凌睿对妻子的爱护，笑了笑示意凌睿：“去那边坐吧！”
“好~”
由于原本预留的前排位置被新搭建的展台挡住了，林奇带来了一些专用于会场的单人座椅排放在前面一排靠近门口处的位置。凌睿看着鹿方宁稳稳地走上讲台，才随着左院长的指引一同落座。
左院长和凌睿虽然都是学院的院长，但医学院的考评机制和教学范围也和平常的社科类学院有很多不同的地方，平日见面交流的机会并不多，左院长比凌睿年长将近十岁，平常很喜欢交友聊天，这次能约到鹿方宁，也是他个人在校企交流方面的重要尝试。
凌睿并不担心鹿方宁会讲不好或者忘词，这三年鹿方宁不知道要接受多少采访，这样给在校学生的小讲座真的算不上什么难度，凌睿左右手各拿一个手机，一个是鹿方宁的，一个是自己的，闲来无事左右开工，互相偷菜。左院长原本还在兴致勃勃的听着鹿方宁的讲话，无意间低头看见凌睿的小动作觉得有些好笑：“凌院长，你还玩这个？”
凌睿低声说道：“嗯，我得帮她玩一会儿，她总忘，自己忘了还怨我！”
年轻夫妻之间的小打小闹处处透着甜蜜，左院长不无羡慕的说道：“年轻就是好啊。”
凌睿一边摆弄手机一边解释道：“她今天有点特殊情况，所以我得跟着。”
“理解理解。”
两个学院的院长在一旁说悄悄话，并不妨碍讲台上的鹿方宁自由发挥，林奇在讲台上放了一个椅子，高度已经调好，鹿方宁没有站多久就坐了下来：“我们发了一个小问卷，其实大家可以不用着急写答案，当然，如果写了也没关系。”
“这个问卷发给大家，其实有另一个目的：我们要知道市场需要什么，我们如何引导市场的方向，很大程度上是通过经营者的引导来实现的。比如上世纪的梦露的裙子，没有人会忘记那个造型，女孩子的a字形白裙子可以称得上是一个十分经典的款式，因为梦露的这个造型让这个款式的裙子被封为永远经典，经典就是什么时候都好用，什么时候都不犯错。这个裙子很简单，但是就是这样引领了市场的方向，告诉消费者，你就应该买这样的。”
“问卷其实还有一个功能，可能很多人都没总结过，可是却发生的频率很多，那就是一些问卷表面上是要得到某种答案，但更深层次的意义在于：通过问卷在消费者心里留下某些疑问。”
“比如，把一些有关养生保健知识的问卷发给那些从写字楼里出来吃午饭的女员工，这个操作很普通吧。女生要比男生更愿意接受问卷，而且更容易耐下心来好好看一下问题，而且，女生通常吃饭都很慢，还喜欢在吃饭的时候玩点啥。发给她们就更容易获得关注，所有的推销都是为了一个关注！就是要在对应的消费群体中引起重视，留下疑问！这就是销售的突破口！”
“有人会问我，养生保健的知识不应该发给公园里的叔叔阿姨吗？其实，也不一定，叔叔阿姨们太有时间了，他们有充分的时间会研究我们的问卷，却不一定会很快花钱，冲动消费的群体里年轻人比老年人多，女生比男生多！这个，大家同意吧！”
学生们齐声回应：“同意！”
学生的反应完全在鹿方宁的预期之中，鹿方宁轻轻挪了一下身体，接着说道：“为什么要重新搭建展台呢？我需要解释一下，我比较害怕下面第一排坐满领导，他们会看的很清楚，所以我把他们的位置占了！”
学生们哄堂大笑，虽然都知道这话不可能是真的，但也觉得如此坦诚的鹿方宁十分可爱！就连下面打游戏的凌睿也不禁抬起头看了她一眼，眼神中盛满爱意。
鹿方宁等大家笑完了接着说道：“如果把一个产品放在这儿，任你长到一米九的大高个可能也够不到，所以大家只能远远近近的看着，靠视觉来猜它的手感纹路质地，于是，神秘感有了，距离也有了。”
鹿方宁说完，站起身走了几步，凌睿听见鞋跟走动的声音、抬头看她，鹿方宁在展台角落处停下，将自己随身的保温杯放在上面：“如果在这儿，这么近又没有遮挡，那么这个展品就是一个可以轻而易举拿在手里好好看看的东西，就是可以体验的，无形之中形成这样的邀约和暗示，除非对方没有兴趣。所以，距离就代表了销售的态度，在鹿鸣的卖场，我最关注的就是展品的布置，毕竟产品质量是厂商的事情，我只能尽量选择合格的产品进场，但是在我的卖场里我就有义务让他有一个合适的位置。”
第二个问题说完，鹿方宁看一眼腕表，这个小动作代表她还有一个要点需要讲，之后就是自由交流。凌睿看一眼门口等候的俞利，看来下一个行