林月看向两位打字员。
“张哥、赵哥，今天辛苦你们了。”
“你们是和我们出去转转，然后留下来吃饭，还是怎么安排？”
其中一人起身，看向林月两人，有些不好意思的问道。
“林老板，如果没有我什么事情了的话，我可不可以先行离开？”
另外一人也站起身，有些期待地看向林月。
“这····”林月有些犹豫。
她不确定，下午还需不需要用到人展示实操。
宋泽明笑笑。
“既然两位主任已经看过了使用打字机的效果，而且也确定了采购，下午只会进行利益的交谈，不会再用到他们了。”
林月看向常瑞臻，询问他的意见。
常瑞臻点点头。
“他们自己还有事情，那就让他们先回去吧。”
林月转头看向两位打字员。
“张哥、赵哥，那你们先回去吧。”
“明天咱们还是在老地方会面。”
两人点头。
宋泽明看向最开始领他们进来的那位男同志。
“小李，你带这两位同志出去吧。”
“然后你自己回部门就行，接下来的事情就不用你再参与了。”
“好的，副主任。”
所有人离开后，宋泽明带着林月和常瑞臻两人在单位里溜达转悠。
偶尔三人也提了几句打字机的事情，常瑞臻和林月讨论了几句关于价格的事情。
宋泽阳因为这事儿有自家弟弟的入股，所以也提了一些自己的想法。
以及从他对两位领导的了解，预估他们最终的采购量和接受预算
范围。
但是因为他们接下来要面临的都是各大单位和厂子，所以林月与宋泽阳早就说好了，价格会根据采购量区间，给予不同区间的优惠价。
否则得罪谁都会对接下来的推销产生阻力。
三人聊了半个多小时后，宋泽明带着他们在单位吃了个午饭，才又回到办公室，接着和那两位主任进行谈判。
林月最开始给出的价格，是与市场价相差无几的价格。
a型打字机的价格为1200元。
b型打字机的价格为1800元。
c型打字机的价格为2300元。
d型打字机的价格为3400元。
其实这个价格只是初期的一个试探价，提前给自己预留好谈价的空间。
双方坐好，客气一番后，对面两位领导首先开口试探起来。
“不知道林同志和常同志，对于价格这一点，能够做出多少让步？”
林月盈盈一笑，“这个就得看两位领导的诚意了。”
沈主任：“哦？”
“不知道林同志想要什么诚意？”
“据我所知，我们单位是两位同志的首位客户。”
“这可是开门第一炮，就是不知道两位同志是否想要来个开门红了？”
林月心里暗自嘀咕，‘老奸巨猾。’
心里吐槽，但嘴上却笑着回道。
“这做生意嘛，就得放平心态，能够接受成功和失败。”
“失败一次不重要，重要的是在失败后能够吸取经验教训后，然后迅速调整方案，争取反败为胜！”
常瑞
臻也笑着说道：“嗯，而且我们还年轻，失败一次两次没关系，做好准备时机到了总会成功的。”
杨主任和沈主任对视，‘这可真是两个小狐狸。’
上午看着乖乖巧巧给他们讲解打字机，面对他们的问题也是认真仔细回答。
到了下午进行利益上的谈判了，就开始露出自己的小尖牙了，面对他们二人，丝毫不露怯，双方有来有回的。
沈主任笑着说道：“我和老杨商量过后，原本我们是准备采购两台的。”
“但是为了展现我们的诚意，决定采购四台。”
“现在我们的诚意有了，就是不知道两位小友能拿出多少诚意来。”
林月淡淡一笑，问道：“我们有四款打字机，不知道两位领导想要采购的是什么型号的？”
沈主任说道：“a型打字机和b型打字机各定了两台。”
其实他和老杨商量好，先以这个采购量打下一些价格来，然后再多采购一台d型号的打字机。
这个型号的价格是最贵的，他们还能以这台打字机为理由，再将价格打下来一些。
毕竟现在才刚开始谈判，不能将底牌全都露出来。
林月有些为难的说：“这···两位领导，两个型号各两台，这个采购量咱们可优惠不了多少。”
“咱们的打字机你们是见识过的，它绝对是物超所值的。”
“不仅能够提高工作效率，还能改节省大量的时间和人工成本。”
“长远来看，这绝对是一笔
划算的投资！”
“而且你们又是大单位，就采购四台，这也不好分不是？”
沈主任并没有接话，而是固执的问：“林同志这边能给出多少优惠？”
林月假装想了想，然后为难的说。
“两位领导采购的量真的不能给出太大的优惠，毕竟我们和贵单位谈合作，也是为了挣一口饭吃。”
“这样吧，就像你们二位刚刚说的，你们是我们的第一位客户。”
“虽然你们采购的量少，但看在这一点，加上宋大哥的份上。”
“a型号的打字机，单价少五十元。b型号的打字机，单价少一百元。”
沈主任压下心里的不满，他继续说：“如果我们再采购一台d型号的打字机呢？”
林月灿烂一笑。
“加上一台d型号的打字机，那贵单位一共就是采购五台打字机。”
“这个量的话，我倒是还能再给一些优惠。”
杨主任接话道：“请