除了美利坚,欧盟,东欧乌克兰、罗马尼亚,南美巴西和阿根廷,南亚印度等主要农药市场登记费也不低。
全王三个主要品牌,想打开这些国家的农药市场,只是产品登记就需要投入4~5亿人民币。
其它国家登记不难,但也要成本,也要资料数据。
此外,还有关税问题。
这一时期,国内原药出口的关税是6%,但加工成农药制剂出口关税就变成了9%。
海外建厂的优势就很高了。
海外并购也是一个选项,但全球农化市场的格局基本掌控在六大巨头和仿制药四小龙手中。
嘉禾目前只能吃些边角料。
真要去收购先正达,除了被敲诈当冤大头外,也未必能整合成功。
郭阳和余秦交流了一会海外的发展,全王的三大主营业务中,植提可以在国内加工出口。
动物营养和生物农药都涉及到出海并购和建厂。
动物营养上在接触收购普乐维美,生物农药上除了陶氏益农部分业务暂无收获,建厂是必选项。
美利坚、巴西,这是先前就定下的两个海外生产基地,因为有天禾在前面探路,所以进展也不慢。
这次,郭阳又新增了巴基斯坦和肯尼亚两大基地,一个辐射南亚,一个辐射东非。
至于欧洲,郭阳打算再吃点边角料。
陶氏杜邦一合并,先正达也在物色强援,他就不信拜耳和巴斯夫能坐得住!
只要给全王一个基点,就能慢慢撬开市场的大门。
“聊了这么多,差点以为速杀已经畅销全球了呢。”郭阳哈哈笑道。
余秦一边斟茶,说道“我算是明白老板为什么这时候搞股权激励了,原来是先给牛吃把嫩草,好卖力干活!”
郭阳笑道“但饭还是要一口一口吃,国内市场都还没拿下呢。”
“老板这才是深谋远虑,高瞻远瞩!”
“就当你是真心夸我了。”
“发自肺腑的。”余秦说道“就说我,从来没想过让速杀成为全球第一大杀虫剂,这格局就落了下乘。
不过,当下最重要的事,还是向国内大田作物市场发起进攻,依靠一线市场人员,发起群狼战术,多点开,分块蚕食。
但要想一口吃成个胖子,还需要一个契机。”
郭阳点了点头,时机确实很重要。
…
苏省,一个小镇农贸市场上,人流如织。
在市场里,一个十字路口的区域,相继分布着六家农资店,嘈杂的声音充斥着整个市场。
刘耀是德农农资连锁店的私人加盟商,在他的店门口用木板和桌子支了个小摊,上面放着各种种子。
而店里则堆满了农药、化肥、种子等各种货物。
店门口陆续来了赶集的农民。
“老板,给配点打水稻蠓子虫、钻心虫的药。”
“虫口多不?”
“就是多着呢,今年的蠓子虫是去年的两三倍!”那农民咬牙道“给我拿好点的药,药效差了治不住。”
“几亩田?”
“两亩。”
刘耀拿出了四包速杀,说“原先卖12元一包,现在厂家规模扩大,卖10元一包,和进口药一个价。”
“要不还是给我拿进口药吧。”
“速杀比进口的效果更好。”
“不可能吧。”
“信我,你也是我店里的老顾客了,我这店又不是明年不开了。”
“行,那就拿速杀。”
“另外,建议每桶水再搭配半包新叶杀菌剂,可预防纹枯和黑条矮缩等多种病害,最近病虫害可能有点严重。”
“加上新叶,两亩地一共要多少钱?”
“50元。”刘耀补充道“只是建议好,根据地里实际情况来,但发病了半包新叶肯定治不住的。”
“唉,拿吧,种两亩地,除了种子化肥农药,还图个什么哟!”
与此同时,另外一家店里,也有农民选择了康宽。
连续几天下来,刘耀感觉今年稻田用的农药好卖了不少,尤其是其主推的速杀,走货速度很快。
“今年的病虫害很重啊!”
这样的情况,发生在南方各地的农资店里。
一些常年跑市场的人,敏锐的感觉到了不对劲,部分基层监测站也察觉到了异样。
…
“欺人太甚!”
又一次会议过后,任建新沉憋着一口气回到了办公室,怒火霎时喷涌而出。
同样参会的农业经济学教授,化工集团高级顾问林松忧心道
“任总,现在可如何是好,孟山都绕开了先正达董事会,直接向股东会提出了收购方案。
收购价比股票价格还有约30%的溢价,如果没有董事会没有更合理的解释,先正达股权易手几乎顺理成章、势在必行了。”
任建新等人已经接触过先正达董事会,对方对化工集团的收购邀约很感兴趣。
但迟迟拿不出更优的收购方案,董事会也说服不了股东会。
“不能就这么眼睁睁的看着,还有时间,主要先正达没和孟山都签协议就还有机会。”
任建新在发泄了一阵后,又冷静下来开始分析安排。
“小王,联系在瑞士的袁总,让他想尽再拖一段时间,至少拖半个月以上。”
“是。”助理小王打电话去了。
任建新又看向林松,道“林教授,有件事要你去做。”
“你说,任总。”林松一副马首是瞻听令的样子。“生物农药热度太过了,作为一个农业大国,需要的是能稳定解决问题的方案,这样才能保障粮食安全。”
任建新说道“作为三农领域的权威专家,林教授,你有必要向民众解释清楚利弊。”
“但听任总安排。”
“央视农业频道有个节目,需要林教授参加,同时我也会联系农民日报、化工日报,以及一些地方电视台配合,林教授想好怎么说了吗?”
林松沉吟道“拿事实和数据说话,生物农药的市场占比还不到5%,这是有原因的。
药效弱、见效迟缓…各种弊端不少,相关案例也不难找,民众不应该只看到优点,也要看到失败后的惨状。”
“很好,但还不够。”任建新沉声道“还要往全王生物身上泼脏水。”
“这……可能不太好搞。”
林松这一刻迟疑了,不是他不想,从支持并购