他知道,陆平并没有哄骗他。
这份录音只要不曝光,那么陆平就能一直牵制王冲。
可一旦曝光之后,王冲是会受到惩罚不假,但陆平也无法再让王冲帮自己做任何事情。
王冲丢掉工作受到惩罚,陆平拿不到任何好处。
反而是有这份录音胁迫王冲,陆平才能得到更多的利益。
该怎么选择,根本不用多想。
“那咱们现在,再谈谈合同跟价格的事儿?”
陆平看着王冲,淡淡问道。
“行,谈合同。”
王冲擦了一下鼻血,然后重新坐了下来。
这次,他的态度那是相当端正,再也没了之前的那种盛气凌人。
“这里保留,这里也保留。”
“至于这些不公平的细则,全部划掉,我说,你来改。”
陆平接过之前那份合同书,三下五除二就做了修改,然后说出了一些补充条款。
王冲一边认真听,一边在心里感到惊讶。
他是着实没有想到,陆平竟然这么的厉害。
原本王冲还觉得,今天来这偏僻的农村谈合作,拿捏对方绝对是十拿九稳的事情。
可现在,他已经彻底改变了想法。
陆平的头脑,以及这对于合同细节方面的查探,绝对不是一般人。
以前王冲总觉得,农村人都比较憨傻好糊弄,
今天,他算是彻底认识到了,自己以前的想法有多么愚蠢。
陆平可是地地道道的农村人,也是实打实的农民企业家。
但他跟陆平接触之后,却发现陆平比那些城里的大老板还要更加精明。
很快,王冲就用便携打印机,打印出了新的合同书。
原本公司的采购合同,都是提前拟定好,并且经由总公司审阅之后,确定没问题才会发布。
但王冲作为采购部经理,更改合同这点权力还是有的。
更关键的是,陆平所提出的这些补充条款,都十分合理,只是给他自己的保障,并不会对王冲他们公司造成什么实质影响,所以王冲自己就能拍板决定。
“陆总,这是新合同,您请过目。”
王冲十分客气的,将新打印的合同递到陆平面前。
陆平接过合同书看了看,确定没什么问题之后,这才点了点头。
“合同没问题,但价格,三十五肯定不行。”
陆平将合同书放下,接下来,就要谈谈价格的问题了。
“陆总,我给你掏个底,我们最多能出到四十元一斤。”
王冲看着陆平,十分认真的说道。
听到这个价格,陆平故意皱起了眉头。
其实陆平心中很清楚,批发就是要有批发的价格,要不然对方也不会干。
零售价格原价五十多的东西,批发价四十,陆平已经很赚了。
就像很多个行业,餐饮或者服装包括水果市场,都要保证有百分之五十以上的毛利润才行。
要不然的话,刨去运输,储存,员工工资等各种开支,他们根本没有利润可言。
所以,四十这个价格,确实不算低,但陆平依旧不满意。
“我要五十。”
陆平看着王冲,缓缓说出了一个数。
“什么?”
王冲闻言瞬间愣住。
陆平这已经不是狮子大开口了,这简直就是不给他们公司留任何活路啊!
进价五十,他们要卖多少?
陆平零售价格是五十六,他们只能比这个价格低,或者统一价格。
要是跟陆平的价格同等水平,那他们就没有优势,而要是比陆平的高,顾客肯定又不买账。
也就是说,他们最多也就卖到跟陆平一样的零售价,每斤有六元钱的毛利。
但这六元钱,要包括运输成本,储存成本,工人工资成本,还有损耗成本。
果蔬行业最大的成本就是损耗,大概在百分之二十五左右,除去这些成本,剩下的利润,根本不够他们开支啊!
也就是说,这个价格要是答应了,他们每卖一斤,就得赔一斤的钱。
“怎么,有难度?”
陆平
看向王冲淡淡问道。
“陆总,这不是有难度……”
“您这是,要我的命啊!”
王冲一脸无奈,摇头道:“公司给我的底线就是,四十块钱一斤,您这张口要五十,跟零售价相比,只给我们六块钱的毛利润,我们肯定赔钱。”
只能说,王冲他们公司,确实是看到了商机,想跟陆平做这个生意,因为四十块一斤的价格,绝对是诚意满满。
但五十这个价,他们即便再想做,也绝对不可能做的。
“没关系,谈生意么,价格都是谈出来的。”
“你们感觉不合适,那就说个你们觉得合适的心理价位。”
陆平不慌不忙,拿起旁边的矿泉水喝了一口。
“陆总,我们公司给的底线价格就是四十。”
“在我们几百家供货商中,公司那边确定了底价之后,还从来没有更改过的先例。”
王冲摇了摇头,这事儿他不是不想帮,而是真的做不到。
毕竟,总公司那边定下的底线价格,那也是经过综合考量以及利润成本计算之后,才得出的价格。
可以比四十低,但绝对不能高于四十。
“没有先例没关系,总要有第一个吃螃蟹的。”
“就像这番茄黄瓜,在我种植之前,也没人会相信,番茄黄瓜能有这么好吃,营养价
值这么的高。”
“还有你不得不承认的是,我的东西确实比外面那些东西,要强了很多很多倍,特事特办,这也是理所当然。”
“你要是决定不了,就联系一下你们的领导,或者我来跟他们谈。”
陆平摆了摆手,四十元一斤的价格,他还是