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第 37 章(1 / 2)

在店内转了几圈,冉从筠指着最前方的柜台:“你们可以在这里摆上各种珠子,如果确定以转运珠为主,那珠子就要暂停定做。”

王掌柜疑虑:“暂停定制,那我们的款式会不会又落后了?”

“落后?”她甚是差异:“转运珠,那么多的样式,生肖、各季花卉、吉祥图案,你每样做上几个,客人来了就差人推销。吉祥的名号才是最重要的。”

“有什么顾虑么?”冉从筠追问。

“不怕您笑话,”王掌柜脸上露出一丝窘迫:“这店里,做金器的师傅多,可能编成手串的师傅,太少了。”

伸手指向店内两个年轻的女店员:“这店里会编织的只有她们,这编成手串定价要多少呢?几文钱?”

冉从筠眉头紧皱。

王掌柜说出的话,不像是掌柜,还不如街边的小贩脑子好使。

“编绳才值多少钱,你自己也说了,定价不过几文钱,”冉从筠语气中含着不易察觉的责备:“这转运珠要真是能卖好了,你觉得城内做这生意会少?为了几文钱,把客人推向别处,王掌柜,这可不是你应该说出来的话。”

韩慕在一旁听着,几文钱,若他来买珠子,几两银子都花了,断然不会计较几文钱。

可若两家店相同价格,一个可以免费编绳,一家收费,他肯定会选择免费的那家。

王掌柜眼珠子一转,立刻想明白从中的道理,“是我贪了小便宜啊,这几文钱,卖给顾客,赚个口碑和回头客。冉姑娘思虑的周全啊。”

冉从筠叫来那个高个子的年轻女店员,语气轻柔和缓:“你多大了?怎么来这里做生意?”

“回姑娘,我十五了。家里没钱,我就在店里帮着卖东西,接待客人,赚些银子。”慧姐儿回答的利落。

“你会编绳?编几个我来瞧瞧。”

慧姐儿从柜台后取出几段红绳,粗细不一。

手指灵巧的在红绳中翻飞,几根红绳听话地不断挪动,才一会儿,绳结就已经完成大半。

这手,比云舒园里的丫鬟还要灵巧不少。

“以后你就在这里,为客人推销转运珠,具体的王掌柜会教你。等客人买完珠子,你为她们编出来。”冉从筠继续交代:“你是专业卖东西的,该怎么推销介绍王掌柜一教你就会。这编绳的样式,你要多学,多练,也给店里其他人都教教。”

冉从筠手中拿着刚刚编织一般的红绳,她看过,这店里彩绳的颜色单调,只有红色。

一个想法涌上心头,“韩慕,我与你谈个生意。王掌柜也来。”

将店内的红绳拿走,三人坐在一处。

王掌柜有些惶恐,他也能和两位贵人坐在一处?

“王掌柜,请坐。”冉从筠右手掌礼貌的指向座位。

“我就先说说我的想法。”冉从筠开口:“我有一家成衣局和染坊,想必你们也知道。”

“知道,知道,”王掌柜连连点头:“锦绣坊,那可是城中数一数二的成衣局,凌州城内无人不知啊。”

冉从筠:“就是那个,我想不如我们合作。”

“合作?”

她微笑:“对,合作。你们的彩绳以后由我家染坊提供,我们会为你们提供更多色彩的彩绳。”

王掌柜听完欣喜若狂。

冉姑娘手下的染坊,染出的颜色繁多,只供应景朝几个大型的成衣局和供应大内,能拿到这家染坊提供的彩绳,说出去也好听。

“价钱,我只按市面上的收取。”冉从筠端起茶盏,润喉,“你每个季度都要推出不同的彩编绳,配色,按我说得来。我的成衣铺子推出什么颜色的衣服,你们就编变什么颜色的手绳。并且在柜台上放上锦绣坊提供给你的衣物小图绘。”

王掌柜怎么想都是钟粹馆占了冉家的便宜。

“日后,不管这个转运珠卖的多么好,你们也只有我这一个合作商,如何?”冉从筠微笑,带着淡然。

“成交!”王掌柜生怕冉从筠反悔,赶忙答应下来。

冉从筠:“我不信口头协议,后日我会让人送来文书,我们签字画押,过了明路。既然是合作伙伴,我也会出主意,帮助你们的转运珠能在凌州风靡,这你放心。”

走出店门,韩慕跟在她的身边:“这怎么听都是你吃亏。”

冉从筠轻快的跳在他的面前:“不,成衣铺子也要进行一点点的改革,”她大拇指和无名指掐起,露出一点点细缝,“钟粹馆还能帮我不少忙呢。”

她走在前面,腰间的系带随风落在身后。

韩慕追问:“今日怎么想起来出门了?”

冉从筠脸上的笑容凝固,僵硬了一瞬又恢复如常。

被一直看着她的韩慕捕捉得一清二楚。

“我爹,要来凌州住一段时间吧,”她脚尖碾压地面,头低着,声音变小:“还有我的继母,和她生下的孩子,都要来。”

韩慕的心中,激动、担忧交织在一起,笼罩住心脏,密密麻麻纠缠着。

“你爹要来,什么时候到啊!不会你爹来了,我还在剿匪吧,那可不行,你放心,我一定早去早回。”韩慕心中焦虑极了。

虽说知道从筠和她的父亲常年隔居,关系不太密切,可那毕竟是亲生父亲。

他未来的老丈人,千针万且怠慢不得。

韩慕恨不得骑上马,明日剿匪,后日回来,还能赶上让未来老丈人第一眼就看到他,留个好印象。

冉从筠看着韩慕的脸色像在不断变换,开口:“别紧张啊,见不到也没事,也不住在一起。”

和韩慕又闲扯点别的,在云舒园门口分开。

用过早膳,冉从筠让人把存风叫来。

\"姑娘。\"存风赶到书房时,冉从筠刚把下个季度锦绣坊要推出的衣服颜色、款式整理好。

“来了,让你帮我跑个腿。”她将桌上整理好的东西递过去,“这个拿给锦绣坊。你去和染坊的老板说,以后每次都多染些绳缎,我们新和钟粹馆谈了一笔生意,钟粹馆会定期去取绳子。”

递给存风的纸

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