许瑞芝找了个时间，把许清玉不在家，金秋月在家里的表现如实和女儿说了。
许清玉拿着笔的手一顿，她的表情顿时凝重起来。
想了想，她开口说道：“妈，秋月从小生长在那样的环境里，她的性格难免会受到影响，得慢慢改变。”
说着许清玉笑了笑：“其实比起以前，秋月的性格已经好了很多了。我把她从越家救出来，她心里把我当成最后一根救命稻草，很是依赖我。我不在家，她心里难免失落，就又有些恢复到以前的状态了。”
许瑞芝：“清玉，要不你和秋月好好谈谈，让她不要那么，”
她想了想，用了一个比较贴合的词：“不要那么不安。”
台灯柔和的光芒照亮了许清玉的大半张脸，让她本来明媚的长相变得柔和了许多。
“秋月爱认死理，要是我现在就和她谈，她肯定会答应的好好的，可是后续就不知道会怎么样了。还是等过一段时间我再找机会和她谈谈吧，那个时候她心情平静下来，也能好好想想自己为什么会不安了。”
要想改变一个人的性格，并不是一件容易的事情，尤其是像秋月这样的，一切只能慢慢来。比起言语来，行动反而更能让她有安全感。
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金秋月发现，自从清玉姐从苏市回来以后，对她有了要求了。
清玉姐要求她读书，看报，还弄了一些小学的课本，要她学习上面的知识。
不光这样，清玉姐还要求她必须收看每天的新闻，要她关心国内外的大事。
金秋月有些摸不着头脑，看书看报纸就算了，学习小学课本上的知识好歹也有点说头，为什么还要求她看新闻呢？她对那些国内国际大事可是一点都不关心，她只是一个平头小老百姓，做的工作又是最简单的打扫卫生，为什么要去关心和自己毫无关系的国内国际大事呢？
她的疑惑明明白白写在脸上，许清玉就说道：“秋月，现在国内形势变化很快，不仅仅是经济，其他各个方面都在发生翻天覆地的变化，你可以不关心这些变化，但是最基本的还是要了解的。”
金秋月没说话。
许清玉又问道：“秋月，我们都是普通人，国家的变化和我们息息相关，会影响到我们生活的方方面面的。”
金秋月知道许清玉是为了自己好，她点点头道：“姐，我知道了。”
许清玉笑道：“我知道秋月你聪明，以后只要我在家，我们就一块看新闻，你学习上有什么不懂的事情，不要嫌麻烦，来找我就好。”
“姐，这个我知道，你就是不说，我遇到不懂的问题，也会来找你的。”
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和江北市日化厂的谈判进行的很顺利，许清玉要人要地方，日化厂要钱要工资，双方几乎是一拍即合，用最快的速度签了合同。
许清玉对合同这一块可是十分上心的，她特意找专门的律师看过，确定没有什么纰漏，才将合同拿给日化厂那边的领导看。
日化厂那边对合同也很重视，也找了专门的人来看，确定没有什么问题后，才放心签了合同。
这之后，许清玉又出了两次门。
一次是去海市找她的一个同学。她这个同学在一个很大的日化厂工作，因为工作的原因，认识不少日化产品批发商。
这个同学的工厂并不生产洁厕灵，所以他可以毫无负担的将许清玉介绍给自己认识的日化品批发商。
许清玉和在苏市一样，拿出自己早就准备好的说辞，着重夸赞了一番自己的产品。
能做生意的都是有十几个心眼的，听见许清玉将自己的产品说的这么好，表面上说的“不错”“可以”，却没有人愿意下大笔订单。
这说到底这是一款新产品，他们就算是觉得不错，也只会先订购少量来试试水的。
等过后一段时间，看看销售情况怎么样，再决定是大量订购还是终止合作。
等许清玉拿出合同来，表明到年底会返回总货款的10%时，饭桌上的气氛一下子就热烈了许多。
这一招确实是杀手锏。
毕竟没人愿意和钱过不去。
10%的返利看起来并不算很多，可算起来却是实实在在的一笔巨款。
日化用品的利润算不上很丰厚，尤其是一些比较大的品牌，零售价基本都是厂家定好了的，就算是不一样，也是在某一个价格上上下浮动，不会相差太多的。
现在许清玉拿出了这样一份合同，表示要给他们10%的返利，这样除了批发和零售的差价外，还另外有全部货款10%的盈利。
这让在座的大部分批发商都心动起来，就连不打算从许清玉这里进货的人，也愿意尝试一下许清玉的产品。
从海市回来，许清玉带回了十多万瓶的订单。
海市是国内最富裕的城市，也是周边城市货物的集散地，许清玉将洁厕灵卖到了海市，她的产品也将会出现在南方差不多的大城市里。
这对许清玉的“清风日化”日化来说，可是一个不小的进步。
除了去海市，许清玉还和孟维去了一趟江都市。
孟维在那边有认识的朋友，也是在供销社做采购的，不过这一趟并不算顺利，只推销出去了几百瓶的洁厕灵。
不过许清玉却也不气馁，在一个陌生的城市里，能推销出去自己的产品，就已经是一个很大的进步了。
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许清玉每天忙个不停，早出晚归，有时候甚至干脆就睡在工厂里。不光是她，金秋月也开始忙了起来，回家的时间比以前晚了不少。
许清玉发现后，便询问她是不是有事，金秋月一开始还不好意思说，许清玉笑着点了点她的头，说道：“你要是不愿意说，那就算了，不过记得不要在外面待到太晚回家，路上不安全。”
金秋月看了许清玉一眼，最终还是决定将自己最近做的事和盘托出，要不然清玉姐会担心的。
“姐，我，我最近在外面跑，是想开一家早餐店。”
金秋月有点不好意思地说道。
她觉得阿姨给自己找了一