和你一样。”施眉冰打量着面前的男人,看起来挺好说话的,不知道待会能不能压压价,不过一般这种商务合作怎么着也得带个经纪人或者法务什么的吧,怎么就单刀赴会?
颜展之低头刷了刷菜单:“冰美式,可以吗?”
施眉冰点点头,脑子里面预演着待会砍价的话术。
先打粉丝牌,怒表真心花式夸夸,让他放松警惕。
再打校友牌,双重夹击,将其置于道德高地。
最后苦情牌,痛诉创业不易,明珠蒙尘,让之感受商业潜力。
三招连出,定能使他措手不及,在他恍惚之刻迅速开价,一锤定音。
嗯!果然是商业天才rich施!
当然,一定要暗示引导,不能主动开口,不能让他看出自己的迫切。
谁先主动,谁就输了。
“学姐。”
他开口了!是不是要开始切入正题了!
施眉冰略带兴奋地看向他:“嗯,怎么了?”
“你的……”
我的什么?我的报价?我的合作方式?我的商业蓝图?
“你的名字倒过来正好是冰美式。”颜展之笑得纯粹。
施老师傅被他这记乱拳打懵,还没想好对策,就又听见他耐心地问:
“以前老在学校的名誉榜上看到你的名字,觉得很特别,可一直不知道你的名字有什么蕴涵。”
他的语气很随性,仿佛俩人像相识已久的老友,慢叙家常。
施眉冰看着他那双狐狸眼,心中暗叹,不愧是人精,先打上人情牌了。
她觉得棋逢对手,所以干脆丢掉之前的策略,就顺着他的话往下聊,她倒是要看看,谁先举白旗投降。
施眉冰单手托腮,认真回答起来:“我的名字是我奶奶取的。她说人这一辈子太短暂了,和漫长历史比起来,几乎是微乎其微。但她又觉得人也不该因此妄自菲薄困于一隅,要勇于去开拓去记录去创造。”
回忆起奶奶,施眉冰的双眼里溢满隐忍的思念。
“眉承冰霜,目载山河。”施眉冰喝了一口咖啡,抑制住自己的情绪,“这是她对我的祝福和期冀。”
“你的名字呢?”施眉冰问道,“有什么含义?”
颜展之没直接回答,而是让她猜猜。
“你爸妈希望你多笑笑?不要愁眉苦脸?”
“不是。”颜展之苦笑了两声,“他们不会为我花那么多心思。”
施眉冰听出他语气中的落寞。
“我爸姓颜,我妈姓展,我是颜家和展家的孩子,所以就取名颜展之了。”他恢复了往常的淡然语调。
俩人相视了几秒,施眉冰忽然笑了。
“原来你的随便是遗传你爸妈啊。”她开玩笑道,“不过你的名字还挺好听的,至少比颜狗蛋、展铁柱强。”
颜展之也一副玩笑口吻:“谁叫我爸妈一点都不在乎我呢。”
“听起来好像过得挺惨的?”施眉冰问。
颜展之笑着没回答,而是翻开手边那本画册,换了个话题。
“这是你品牌的服装吗?”
施眉冰见他迅速警觉起来。
“对,你觉得怎么样?”
“很漂亮。”他一页页认真翻看着,“是你设计的吗?”
“不是,是我的好朋友,也是公司另一个合伙人。”施眉冰想了想,“她也是你的狂热粉丝。”
颜展之抬起头,看了她一眼,笑道:“我那么受欢迎?”
施眉冰觉得这种时刻,不猛拍马屁简直是暴殄天物,她堆起笑,点头道:“当然了!我们公司都很喜欢你的,他们都很期待能和你合作呢!”
该死,施眉冰在心里翻了个白眼,怎么演着演着就把心里话说出来了。
沉着,捕猎时刻,不要太轻敌,也不要太亲敌。
表现得太热情,待会怎么砍价?
“合作?”颜展之翻到菡萏那一页,停下来,拍了张照。
“怎么合作?”颜展之笑道,“需要我做什么?”
施眉冰见他很感兴趣,一时觉得有戏,又看他没提半点费用的话题,心里沉了沉,示意自己不要高兴得太早。
她正欲开口,却见颜展之将手机递到她面前,屏幕亮着,正好是夏虫不可煜冰那条博文的转发界面。
施眉冰下意识接过,却不明白他是什么意思。
“你来吧,施总。”
“绕那么大一圈,辛苦了。”
他平静说道。