驼城第一百货大楼，仗着它的规模大、商品品类在驼城地区最为齐全。 所以这个百货大楼的负责人，也是最难沟通、最难说话的。 当他听罗旋说：需要在百货公司的化妆品柜台，安排两个“厂家促销员”，以协助售货、补货、维护柜台卫生的时候... 这位负责人冷笑一声：“罗旋同志，你当我们百货大楼，是生产队里的饲养室吗？谁想进去帮忙就进去？ 我们每一个售货员岗位的配置，都是严格按照那个柜组的需求来配置的。一个萝卜一个坑，你懂吗？” 塞北人，尤其是老一批塞北人，他们思想之僵化、处理事情的手法之粗暴，有点超乎想象。 罗旋耐着性子解释道：“领导，首先我们安排厂方的促销员，进贵单位帮助提升服务质量、提高销售额，这些人员的工资，是由我们厂家来全额支付的。 她们日常上下班时间、以及工作期间所需要遵守的规章制度，是完全按照贵单位的要求去做的。” “也就是说，由我们厂方提供人员，来免费替贵单位干活...这是一件双赢的事情。 领导，每多卖出去一件商品，所获得的经济效益，也完全归百货大楼所有。所以这件事情，还请领导您批准为感。” “不行！” 第一百货大楼负责人，那就是个属秤砣的王八。 只见他冷哼道：“我们的日化柜组，多卖一件你们厂里的商品，其他厂家的产品就会少卖一件。 这样算下来，给我们增加了什么经济效益，我看是给你们化妆品厂，多挣了几个钱吧？” 罗旋摇摇头：“其实并不是领导你理解的这样。我们化妆品厂投入人力物力在贵单位，确实是可以让我们厂里的产品，卖的更好... 毕竟投入了那么多，没有产出的事情，恐怕也没人干吧？但与此同时，我们的促销活动，能够给第1一百货大楼增加人气。 能够吸引更多的顾客，前来百货大楼闲逛、甚至她们还会特地过来看看，今天有什么优惠活动。” 罗旋解释道：“只要顾客愿意，时常来我们第一百货大楼看看。 只要她们把逛百货大楼，当成一项日常的消遣娱乐活动，那就能拉动我们第一百货大楼，所有商品的销售总量。” “吹吧你。” 负责人满脸不屑：“我们驼城的人口，总共就那么多。社群众们每个月兜里的收入，总量就那么多。 再多的人来闲逛，又有什么用？他们兜里就那么多钱，又从哪里额外掏出一笔钱，来买我们的商品呢？” 唉，说了半天，原来却是对牛弹琴。 按照这个负责人的老古董思想，大家每个月拿的工资都是固定的，既然收入固定了，那么开支都是计划好了的。 按照他的设想：不会有人因为看见某样商品好，或者是看见某一样商品在搞活动。 顾客就会掏出原本准备用来买米的钱，转为用来买化妆品、或者是搞活动的特价商品。 对于第一百货大楼负责人，他的这种老传统思想，要想给他扭转过来可真是不容易。 只因为， 他根本就理解不了，什么叫做“冲动型消费”。 干部职工们的收入是固定的，这个没错。 他们在月初领到工资的时候，就会把每一分钱，该用在哪里？都提前计划好，这个也没错。 可但凡懂点商业之道的人，就会明白顾客的消费心理：看见有便宜不占，那就是吃亏了。 比如说某一户人家，他这个月预计用来买肉的钱，是3块钱。 但当他在逛百货大楼的时候，看见平常卖1块7毛5一瓶的护发素，今天正好在搞“买一送一”的优惠活动。 那么这位顾客有没有可能，会压缩他这个月买肉、买菜的预算，从而先买上2瓶护发素回去呢？ 这种情况，是完全有可能的。 如果说搞促销活动，都不能让顾客动心、不能让他们掏钱来个“冲动型购物”的话。 那就只能说明：这次促销活动的力度，还不够大！ 只要刺激力度够大的话，80%的顾客，他们不要说压缩别的开支来购买产品了。 哪怕让他们动用家里的积蓄、甚至是去找亲戚，同事借钱来消费，这都是完全有可能的！ 罗旋坚信：没有卖不出去的东西，只有看给他们的诱惑，够不够大的区别... 就好比买一头毛驴、送一头骡子；买一个杯子，送一个洗脸盆一样。 如果促销活动的力度，能够大到这种恐怖的程度，还有什么东西会卖不出去？ 买坨狗屎，送一块黄金试试？ 保管能让人抢疯！ 这只是举的一种极端的例子，而不是说真要去这么实行。 至于什么样的促销活动、到底要用多大的力度去搞这个活动？ 这些东西，就需要销售人员去综合考虑、权衡利弊，然后制定出一条，符合实际情况的促销政策，来了。 面对眼前这家伙油盐不进，毫无竞争意识的家伙，罗旋心里不由泛起一股火气来！ 在这个负责人的思维当中，只会认为“我多卖了一件A产品，那么相应的来说，B产品就会少卖一件出去”。 按照他这个账算下来，百货大楼虽然多了2名，不需要他们承担工资的营业员。 但总的来说，这并不会给百货大楼，增加一分钱的收益。 其实他就不明白一个道理：适者生存。 有了厂家派驻过来的促销员，生产厂家必然会投入额外的资源，在百货大楼搞各种各样的促销活动。 如果所有的厂家都这样，拼命的把厂方的资源，往第一百货大楼倾斜的话。<