/br> 今天他搞“买二赠一”，明天另外一个厂家搞“8折酬宾”。 到了后天，又会有新的厂家过来搞“买商品送赠品”，甚至是抽奖、搞有奖销售活动什么的。 久而久之，第一百货大楼的人气，岂不就是全驼城第一了？ 到了那个时候，整个第一百货大楼的人气上来了、客流量增加了。 那么所有的商品的销售额，都将会迎来一个高速的增长期。 如此一来，就相当于蛋糕做大了、所有的生产厂家，都能够分到一个比较满意的份额。 这又不是说谁多卖了一块，别人就会少卖了一块钱的问题。 只要厂家之间进入了良性竞争，大家齐心协力把整个销售平台给搭建好了的话。 那么所有厂家，都能从其中分到一杯羹、都能得到好处。 “既然我们双方这分歧太大、以至于大到无可弥合，那我们就终止合作吧。” 罗旋礼貌告辞：“至于我们厂贴在第一百货大楼里面的宣传画，就当做是我们厂，给你你们单位上的福利，暂时挂在那里。” 负责人微微一笑：“罗旋同志，要知道进我们百货大楼不容易，退出去却很简单...我劝你考虑好后果。” “好，合则两利、败则两输。” 罗旋起身告辞：“只恐怕我们厂的产品，要再次进场的时候，恐怕得做出很大的让步才行。” “呵呵，屁大个厂子，口气倒是不小。” 第一百货大楼负责人很硬气：“你们又不是全国知名品牌，牛什么牛？” 罗旋冷哼：“你卖全国知名品牌，才7个点的利润。而且一应的损耗，还需要你们自己承担。 并且那些全国知名品牌的厂家，一不会给你促销政策，二不会给你按照返利... 我倒是奇怪了，你这么拼命的与人做嫁衣、还沾沾自喜，究竟是图什么？” 既然已经决定和对方彻底决裂，罗旋自然也不会和这个老古董客气：“第一百货大楼那么多职工，在那里卖力的吆喝了半天，卖了50万的产品。 最后一算账，赚到的钱，还不够人员工资、不够贴补库损的！我倒是很好奇，你这是什么样的管理思路？” 负责人脸一红：“这是我们单位内部的事情，由不着你来操心，更用不着你来置喙。” 罗旋懒得和他掰扯，带着黄萱就走。 很多这种企业的管理人员，或许他们很廉洁，两袖清风。 而且他们时时刻刻，都会把“公家的利益第一”这句话挂在嘴上。 但由于他们的管理水平低下、思想极其的僵化，全是躺在以前的功劳簿上吃老本。 平日里，这些人动不动就是讲资历、说过去的辉煌，他们已经毫无进取之心、更是从内心里去拒绝接受新的理念。 他们这样做，只是为了维护他们那肤浅可笑的自尊。 同时， 由于他们接受新鲜的东西速度慢、消化起来吃力。为了维护他们现在的地位和尊严，所以他们从骨子里就讨厌现新的事物... 出了百货大楼办公室的门，黄萱有点担忧：“第一百货大楼，他的人流量，是驼城最大的。 真要不给他供货的话，我们一年，最少也得损失好几万的销售额吧？” 罗旋点点头：“理论上来说，是这样的。不过，你想过没有？ 为了这几万块钱的销售额，我们平常需要付出的精力，将会是非常恐怖的。与其那样，咱们还不如集中精力，专攻几个二线店、搞好自己的专卖店、直营店！” 黄萱想了想，倒也明白了其中的道理：像第一百货大楼负责人这种家伙，他会仗着他资历老、仗着他在百货大楼里威望高。 三天两头，这种人就得给出点幺蛾子、就会找厂里的麻烦。 不是要求调换，因为他们野蛮装卸而损坏的商品，就是要求化妆品厂，再让出几个点的利润... 唯有这样，这个负责人才能显示他的权威、才能显示他的存在。 而且可以预见：第一百货大楼负责人，他为了笼络单位上职工，他以后肯定会贪得无厌的、向厂里讨要大量的赠品、试用装。 这些赠品、试用装。 在百货公司负责人、和职工们的眼里，好像是不要钱的一样。 但其实厂里面生产这些赠品、试用装，它们的生产成本和正品之间，悬殊不大。 如果最终这些赠品、试用装，能够落到顾客手里。 让顾客们试用之后，觉得效果还不错，从而能够增加“兰花花化妆品厂”的销售额、和美誉度的话。 多浪费了一些资源，倒也还能容忍。 但在这种老爷单位里面，哪怕送过去1万份试用装，多半也会被营业员们给私自扣留起来了。 她们自个儿用不完，还会拿去送人。 而一旦给她们，惯下了这种毛病之后，以后这些家伙开口只会越来越大、讨要的只会越来越多。 其中哪怕有一次，没满足她们的胃口。 这些营业员和柜组长，就会搞小动作、就会把“兰花花化妆品厂”的产品，给丢到角落里去... 她们绝对会以这种方式，来达到要求多送赠品的目的。 眼前这个负责人，或许他并没有什么坏心眼。 但这种老古董，就是那么拗、就是那么拒绝接受新鲜事物。 他这是担心：原本按部就班平如水的第一百货大楼，因为有了兰花花化妆品这番骚操作之后，会引发一些不可控的连锁反应。 因此， 这个负责人，注定以后在和他打交道的时候，他会不停的找厂家的麻烦、会让罗旋应付起来心力憔悴。 这些东西，都是罗