兵法云:兵马未动粮草先行。
都说商场如战场。
商场上则是:产品未动广告先行。
随着龙腾i的发布暨订货会召开在即,铺垫盖地的广告在内地和港城两地投放出去。
原本按照销售部的计划,暂时不会在港城投放广告,龙腾i目前的销售只针对内地,也就是销售部经理何元伟所讲的——先拿下根据地。
是李建昆指示广告部进行的投放。
在港城投放广告,并不是给港城人看的,和销售部的计划不冲突,在没有拿下根据地之前,也不打算外向拓展业务,不过在李建昆看来,这就是一下子的事。
而是以港城作为扩音器,向全世界宣告:
中国,正式杀入储存芯片市场!
后世的人们都知道,全世界生产芯片的企业,屈指可数。
连半大孩子,配置人生中第一台电脑时都知道,处理器芯片要用英特尔或ad品牌。
几乎,也没有其他选择。
为什么呢?
诚然,技术难度高是一个因素。
但不是主要因素。
再说回储存芯片领域。
要知道,在当下,八十年代,全世界大概有40-50家dra厂商。而到二o一o年代,只剩下三家——
三星(韩)、镁光(美)、海士力(韩)。
我国是到二o一五年,由于每年dra芯片的采购额高达百亿美金,又受国际形势的影响,才大力发展dra业务,于是诞生了诸如紫光国芯、兆易创新、东芯半导体等企业。
但发展之路走的也颇为艰辛。
主要原因是,这条赛道厮杀太激烈!
不单单是钱的问题,更意味着对一种不可或缺的高科技资源的把持——这能产生许多深远的影响,甚至一定程度上能决定世界格局。
李建昆很清楚,只要他生产dra芯片,坐着不动,都有人要搞他。
战争是避不可免的。
与其被动应战,何不主动出击?
来嘛,搞死搞残。
不出李建昆所料,消息通过港媒传播到世界后,立马有人跳了出来。
日美韩一个不差,还有台。
美媒和台媒,多半是嘲讽语气,质疑我国能产生出优质的dra芯片。
日媒急眼了。
小日子的dra业务巨大,一度占据全球市场份额的六成甚至更高,高产则意味着高投入、大规模,而现在主子看它蹦得太欢,给它上了把锁,致使日苯的dra销量大减。
日苯庞大的dra芯片产量,急需寻找其他市场消化。
还有比一脚路的距离、拥有十亿人口,计算机逐渐被更多人所接受的中国市场,更好的选择吗?
朝日新闻有篇文章的标题为:
【中国生产dra芯片,是非常不明智的选择!】。
文章以严肃的论文格式,从几个方面,逻辑严谨地论证了这一观点。
比如:
日苯的dra芯片技术,全球第一,而两国又距离如此之近,物流成本不高,日苯完全可以给中国提供物美价廉的芯片。
中国的经济并不发达,许多基础领域尚且缺乏大量资金进行改善,在这种前提下,中国不应该投入巨额资金,去生产一种不及近邻好的产品。
文章最后还发出严厉警告。
声称中国的dra芯片如果在市场竞争中落败,那将是一个严重的打击,对于经济情况并不好的国情而言,将是雪上加霜!
读卖新闻上也有一篇文章,标题为:
【缺乏沟通,日企完全可提供帮助】。
这篇文章,也不知出自何人之手,尽显友邻之爱,说话又好听。
文章表明,多家日企都有意愿,携自己全世界最先进的dra技术,到中国投资办厂,助力中国dra事业的发展。
韩媒,动静也不小。
不过言语中,都带着一种……王之蔑视。
国民日报上有篇文章,标题为:
【仿制?一条注定失败的路】。
标题便是内容的总概。
仿佛dra芯片是他们家的,中国不配制造一样。
不过,必须得承认的是,南韩在dra领域,有点能耐。
小日子的dra业务遭受打击后,腾出来的全球市场份额,并没有如大漂亮国所愿,落入他们囊中。
基本被南韩给吞食掉了。
在李建昆所知道的,dra行业四十年的腥风血雨里,有那么一家企业,它不仅坚持活了下来,还干掉无数对手,长期占据霸主地位。
这家企业,就是三星。
为啥三星这么猛呢?
除了南韩倾举国之力扶持之外,还有一个关键原因:
三星玩得一手好活,叫“反周期投入”。
dra产业,有一个周期性规律,行业人士曾经总结:dra半导体存储,每赚钱一年,就要亏钱两年,所谓“赚一亏二”。
在这种强烈的周期性规律下,想要长期生存下去,是一件非常困难的事情。
dra厂商需要有强大的现金流和融资能力,能够维持高强度的研发支出,保持团队的稳定。
在亏损周期,dra厂商需要更多的钱,才能够活下去;在繁荣周期,也不能大意,厂商在选择扩充产能时机时,需要非常谨慎,不然,很可能导致供大于求,盈利变成亏损。
三星的反周期性投资策略,被后世的无数商学院写进教材。
当然,并不是什么独创的东西。
早在两千多年前,咱们的商圣范蠡便在《计然七策》中提到:“水则资车,旱则资舟,物之理也。”
意思是旱的时候要去投资船,涝的时候要去投资车。
这便是在道明反周期性投入的生意策略。
所谓“道者反之动,机会在天地之返”。
三星将这一手玩