得出神入化,他们利用行业周期性发展的特征,在行业进入低谷时,在竞争对手收缩规模时,反其道而行之,加大投入,扩大产能,进一步打压价格,从而让对手加剧亏损,甚至是倒闭。
换言之,就是大家玉石俱焚,但是我更有钱,把你焚死了,我再继续活。
三星这家公司,就是靠着南韩的举国之力,接二连三地采用“反周期投入”策略,干掉了无数对手,成为了半导体存储领域的老大。
当下,三星正在玩第一次“反周期性投入”。
一九八五年,日美激战正酣,dra市场普遍不景气,价格大跌。主流dra芯片的价格从一九八四年的四美元均价每片,跌至每片03美元。
三星一九八四年,建成自己的第一个存储器工厂,批量生产64kdra芯片,当时的生产成本是13美元/片。面对行业寒冬,三星不仅没有收缩投资,反而开始逆向投资,扩大产能。
到一九八六年底,三星半导体累积亏损三亿美元,股权资本完全亏空,接近破产。
关键时期,南韩政府出手“救市”,总共投入近35亿美金,并且以政府名义背书,给三星拉来了二十亿美元的个体募资。
所以现在三星活得很滋润,正在大肆吞食日苯丢失的dra芯片市场份额,业绩迎来暴涨。
这便是韩媒的底气所在。
冉姿将这些报纸摘要,以及dra市场的反应,尽数整理好呈到李建昆手上。
这在接下来,将会成为一个长期要做的例行公事。
因为“战争宣言”,李建昆已发布。
并且,他还要主动挑起战斗。
既然战争避不可免,他为什么不做挥刀的那个?
成王败寇,没啥好说的。
在整个华电产业园,都在积极筹备龙腾i的发布暨订货会的档口,李建昆也没闲着,他做了两件事:
1、利用自己在内地的人脉关系,向一些dra芯片的需求大户,亲自发出邀请,并确保他们一定会派人来参加。
比如邮电。
2、火速命人将龙腾i芯片,分别送往港、日、韩、台,美等地区的专业测试机构,测验龙腾i的性能和故障率。
随后,港城方面率先公布测试结果。
证实龙腾i的数据,与华电集团所公布的完全吻合。
接着,陆续是日、美、台、韩。
这些测试李建昆是付过钱的,且签订过合同,测试机构不敢不公布,也不敢耍花样。
奇怪的是。
除港媒在事后,发布了一系列震惊体标题的新闻之外。
之前还十分热闹的另几个地区的媒体,关于此事,都集体沉默了。
索性,李建昆也乐得安静。
将心思集中到龙腾i的发布暨订货会上。
……
……
六月六日。
华电产业园内张灯结彩,园门大开。
天刚蒙蒙亮时,九层高的华电宾馆内便灯火通明,所有房间都亮起灯——这里早几日前便已住满。
待到天色大亮时,一拨一拨的人流,相继从特区的各大宾馆和招待所,赶到华电产业园。
该说不说,咱们国家的人是真多。
销售部广撒网地一番邀请,李建昆又针对大客户做了番精准邀请,再加上媒体一番广告号召,原以为全国大概率能来两百来个厂商,按平均每家来五个人算,那么就是一千人。
结果。
应该是翻了个倍。
具体来了多少厂商,现在不好说,要接待完毕,统计之后才知道。
有些人他来自某个单位,不是客户,他也跑来了……
至于缘由,不好问。
问就是过来学习。
所幸,筹备这么久,在接待一块,有好几个后备方案。
闫雪,哈工大化学系大学生,去年秋天入职特区华电公司,目前在产业园内的光刻胶工厂工作,因长相甜美,被抽调过来,做临时接待。
此刻,闫雪正领着分配给她一群“散户”——
公司没发邀请,主动前来的,但又确实有dra芯片需求的客户,溜达在园区里,领着他们参观。
这些散户基本来自民营企业,那种作坊式的与科技沾边的小厂。
龙腾i的发布暨订货会,定于上午九点半举行,还有近两个小时。
“闫同志,我能冒昧地问个问题吗?”
闫雪顿住脚,望向说话的人,是一个帅气大叔。她手上有份名单,但没有拿起来看,没记错的话,是叫任正飞,有家叫作华为的小公司。
“您不用这么客气,请讲。”闫雪笑了笑,露出两颗小虎牙。
“龙腾i单片的采购价是多少?”任正飞关切道。
“还有,你们支持小批量采购吗?”旁边有位大叔匆忙补充道。
闫雪没记住这位其貌不扬的大叔的信息,遂拿起名单瞅了眼,这才找回记忆,眼神定格在一行信息上:
【中兴公司,候卫贵】。
望着两位大叔紧张的神情,闫雪注定无法理解,这两个问题对于他们而言意味着什么,吐吐舌尖道:
“这我哪知道啊。
“实不相瞒,我只是个技术员,因为来宾太多,被临时抽调来接待你们。
“价格方面,发布会上肯定会公布嘛。”
任正飞陪着笑脸道:“您是内部人员,总知道一点吧?龙腾i现在已被证明,故障率比美国同性能芯片更低,价格,会不会比美国贵?”
闫雪道:“这是肯定的吧。”
姑娘心想,那好东西不应该卖贵点吗?
噶!
任正飞心头一沉。
原以为,抓住了一个绝好的机会,一条自我发展之路……
候卫贵脸上的笑容也僵住了,咬咬牙,追问道:“不知道龙腾i的产量怎么样,像我们这种小客户,您觉得你们销售部,能给我们分配货源吗?”